Чтобы оставаться на плаву, малые предприятия должны быть уверены, что их доходы намного превышают расходы. Однако это часто бывает непросто, особенно для групп, которые уже некоторое время вместе. Точная информация заключается в том, что существуют различные стратегии, которые владельцы малых коммерческих предприятий могут использовать для увеличения своих продаж. Эти методы можно обозначить как стратегии, повышающие доход за счет рекламы и маркетинга, стратегии ценообразования, методы, ориентированные на клиентов, и методы, нацеленные на расширение рынка. Мы собираемся прервать эти методы, чтобы владельцы малого бизнеса могли увидеть, как они могут применять их в своих группах. Поощрение повторных сделок При развитии бизнеса всегда рекомендуется стараться привлечь как можно больше новых клиентов. Это клиенты, которые обеспечат вашему коммерческому предприятию продажи, необходимые для того, чтобы начать работу. Однако, как только вы выходите за пределы этого уровня, привлекать новых клиентов становится все труднее и роскошнее. Вместо того, чтобы тратить много ресурсов на поиск новых клиентов, группы могут увеличить свои продажи, рекламируя существующих клиентов. Также крайне важно учитывать, что деловые отношения строятся на доверии, которое те, кто уже купил у вас, принимают за истинное в отношении вашего предприятия. Таким образом, они могут быть более склонны вести с вами дела, чем новые клиенты. Получение повторных заказов может быть достигнуто за счет перенацеливания, поощрения существующих клиентов к подписке на ваши списки адресов электронной почты или запуска новых кампаний, ориентированных на существующих клиентов. Помните, что поддержание контакта с нынешними клиентами и постоянное общение с ними могут правильно сработать, чтобы убедить их снова иметь с вами дело. Используйте купоны и скидки. Поощрение использования купонов и предоставление скидок на выбранные товары может создать впечатление, что вы теряете деньги. Хотя вполне вероятно, что ваши продажи могут упасть в краткосрочной перспективе, купоны и скидки стимулируют будущий доход. Это особенно уместно, если вы можете перенаправить существующих клиентов. Купоны и скидки дополнительно увеличивают объем покупок товаров и услуг, особенно если вы подходите к этому стратегически. Вы можете предлагать скидки, если клиент быстро и быстро покупает широкий ассортимент товаров или тратит определенное количество на вашем веб-сайте или сохраняет. Еще одним косвенным стимулом является бесплатный транспорт при установленном количестве продуктов или потраченной сумме в долларах. Купоны особенно эффективны для поощрения новых клиентов делать покупки у вас. Как только они сделают эту предварительную покупку, вы можете использовать различные методы, чтобы превратить их в постоянных клиентов. Измените свои операционные процедуры Вместо того, чтобы продавать один самый эффективный продукт, используйте тактику, которая вдохновляет на продвижение. Это когда вы рекламируете дополнительный продукт и поставщика, что обычно приводит к тому, что покупатель тратит намного больше денег на вашем сайте или в вашем магазине. Вы можете увидеть их примеры в некоторых из наиболее важных интернет-магазинов, где они рекомендуют дополнительные продукты к продуктам, которые покупатель уже добавил в свою корзину. Вместо того, чтобы менять процедуры или внедрять новые для увеличения продаж, группы также могут обмениваться своими операционными процедурами для снижения комиссий. Это может быть сделано за счет рационализации практик, приемов и методов предприятия, аудита административных возможностей или даже аутсорсинга определенных предложений вместо найма эксперта на полную ставку. Воспользуйтесь преимуществами аналитики данных Теперь компании накапливают больше информации, чем когда-либо прежде. Эта информация предназначена не только для связи с клиентами, поскольку ее можно использовать для увеличения доходов. Первый способ — понять клиентов и то, что их движет. Чтобы бизнес увеличил вероятность того, что кто-то купит продукт, он должен уметь определять мотивы покупки и распознавать конкретное поведение потребителей. Как только предприятие сделает это, оно может постепенно отказаться от своих клиентов, после чего оно может запустить целенаправленные рекламные и маркетинговые кампании, ориентированные на исключительные потребительские сегменты. Кроме того, агентства могут адаптировать конкретный доход и скидки на товары, которые, как они понимают, могут быть заинтересованы в положительных демографических характеристиках потребителей. Группы второго типа могут использовать статистическую аналитику для увеличения продаж с помощью характеристик и прогнозов. Прогнозирование может быть очень важным для групп, которые хотят иметь именно тот продукт, в котором нуждаются клиенты, в то время как спрос начинает расти. Компании могут использовать аналитику фактов для сбора информации и анализа текущих событий, чтобы понять, что клиенты, скорее всего, купят в будущем. Компании также могут использовать ту же информацию для проведения рекламных кампаний товаров, которые клиенты часто упоминают в Интернете и социальных сетях. Аналитика данных также может использоваться при разработке последних продуктов и услуг. Собирая факты о том, о чем спрашивают клиенты, или о болевых точках клиентов, организации могут понять, какие товары, предложения и решения могут помочь удовлетворить эти желания и решить проблемы клиентов. Обращаясь к конкретным проблемам и желаниям клиентов, корпорации могут в конечном итоге стать поставщиками этих услуг и продуктов, а специализация в таких уникальных областях и нишах является исключительным способом увеличения доходов. В этом руководстве по увеличению доходов с помощью анализа фактов с помощью Emerson College очень подробно объясняется, как можно использовать анализ фактов, чтобы помочь агентствам заполнить нишу на рынках, которые могут показаться насыщенными. Увеличьте свои маркетинговые усилия Маркетинг, возможно, лучший способ увеличить ваши продажи. Предприятия могут использовать статистическую оценку, как обсуждалось выше, для разработки более эффективных и чрезвычайно целенаправленных маркетинговых стратегий. Как только эти методы будут внедрены, организации смогут чаще обращаться к клиентам или, возможно, обращаться к ним в любом месте, где они обнаружены. Для агентств также крайне важно использовать преимущества разнообразных стратегий цифровой рекламы, доступных им. К ним относятся контентная реклама и маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и другие. Предприятиям также необходимо анализировать статистику из прошлого, чтобы увидеть, где их рекламные усилия работают, а где они не достигают ожидаемой окупаемости инвестиций. Это позволяет корпорациям знать, на чем сосредоточить свои усилия и от чего избавиться, чтобы получить более весомые и соответствующие маркетинговые последствия. В некоторых случаях у компаний не будет ни времени, ни ресурсов для всего этого. Аутсорсинг рекламы и маркетинга позволяет агентствам получать профессиональную помощь. Профессионал может проанализировать ваши современные маркетинговые методы и порекомендовать вам лучший способ продвижения вперед или настроить эти методы, которые помогут вам получить первоклассные результаты от ваших усилий. Наем специалиста по рекламе и маркетингу дополнительно высвобождает больше времени, чтобы сосредоточиться на различных регионах коммерческого предприятия, в том числе на людях, которые помогают увеличить продажи в разных областях и регионах. Если вы не являетесь экспертом по рекламе, вам, вероятно, потребуются услуги определенных предпринимателей для улучшения ваших маркетинговых кампаний, которые могут привести к чрезмерным доходам в течение многих лет. Измените свою стратегию ценообразования Ценообразование является одним из наиболее важных факторов при принятии решения о покупке. Поскольку многие люди решают, покупать продукт или нет, основываясь на его цене, корректировка вашего подхода к ценообразованию может оказать огромное влияние на ваши продажи. При настройке стратегии ценообразования первое, что вам нужно сделать, это выяснить наиболее эффективную цену на ваши товары и предложения. Это будет диктоваться внутренними и внешними факторами. Внутренние факторы состоят из всех цен, связанных с выращиванием продукта, в то время как внешние факторы состоят из таких вещей, как заказы и поставки, а также то, как ваша оппозиция оценивает свои продукты. Поскольку ваши конкуренты, вероятно, имеют те же внутренние цены, что и вы, гораздо важнее сосредоточиться на их стратегии ценообразования, чтобы увидеть, как вы можете подорвать их позиции и продавать как их клиентам, так и своим. Небольшое снижение ставки может создать впечатление, что вы теряете деньги. Однако это также означает, что вы можете продавать больше и расти, чтобы компенсировать небольшую плату за счет увеличения продаж в конце концов. Второй способ получить более выгодную цену — найти сочетание продуктов и услуг, которые понадобятся клиентам. Например, вы можете оптимизировать стоимость двух товаров, которые я когда-то продавал, продавая их по отдельности дороже, чем стоила бы их покупка вместе. Это предлагает большую ценность для клиентов и приводит к тому, что вы продаете больше товаров, чем могли бы предложить в любом другом случае. Кроме того, если вы ищете действительно идеальный подход к ценообразованию, который может помочь увеличить продажи, вы можете не забыть включить налог на товары и услуги (GST) в свой доход. Как правило, GST относится к платному налогу на доставку товаров и предложений от корпораций клиентам. Он налагается на владельцев предприятий, которые обходят пошлину перед потребителями, которые в конечном итоге платят ее как часть продаж купленных продуктов или предложений. Как владельцу малого коммерческого предприятия, уплата GST может быть выгодна для вашего предприятия. Например, одним из преимуществ GST является отмена многочисленных косвенных налогов, включая налог с продаж, акцизный налог и другие сопутствующие налоговые сборы. Вместо того, чтобы платить несколько огромных налогов, вы можете сохранить наличные и повысить эффективность продаж с помощью GST. Следовательно, если вы работаете с небольшим предприятием, вы можете использовать этот калькулятор GST или другие онлайн-альтернативы, чтобы определить комиссию за доход от ваших товаров или предложений после добавления или вычитания GST. Продажа дополнительных услуг В дополнение к продвижению товаров компании также должны иметь в виду продажу дополнительных предложений для увеличения доходов. Это, как правило, полезно в тех случаях, когда коммерческое предприятие продает товары, которые нуждаются в некоторой доработке, чтобы превратить их в картины или форму. Например, коммерческое предприятие, продающее кухонные полки, может продавать дополнительные комплекты по более низкой цене, чем может предложить подрядчик. Вы даже можете заметить, что довольно много магазинов ноутбуков и мобильных телефонов предлагают дополнительные предложения, включая защиту дисплея и длительные гарантии. Все это дополнительные источники дохода, особенно в тех случаях, когда гарантии не погашены. Воспользуйтесь преимуществами электронной коммерции Электронная коммерция развивается примерно на 23% каждые 12 месяцев. Кроме того, около 51% жителей Запада предпочитают хранить деньги в Интернете. При таком подходе может существовать огромный неиспользованный потенциал продаж для агентств, не имеющих присутствия в электронной коммерции, что, согласно текущим исследованиям, составляет 46% корпораций на Западе. Переход на платформу электронной коммерции или, возможно, ее интеграция в ваши текущие каналы продаж — это первоклассный способ продвижения среди людей, которые никогда не посещали ваш физический магазин. Наличие магазина электронной коммерции также означает, что вы можете использовать его в качестве якоря для своей цифровой рекламы и маркетинга. Помните, что ваш интернет-магазин — это всего лишь веб-сайт, который продает услуги и продукты, поэтому на нем могут размещаться блоги для рекламы содержательных материалов, страницы тачдауна для объявлений о продуктах, страницы привлечения потенциальных клиентов, а также страницы с видеоматериалами для маркетинга видеоматериалов. Сдавайте в аренду то, чем вы не пользуетесь Во многих небольших организациях есть системы и оборудование, которые они сейчас не используют. Они могут захотеть использовать это оборудование и снаряжение позже; однако, даже если они не используют их сейчас, они могут быть источником дохода. Есть множество корпораций, которые не считают торговые устройства подходящим выбором для бизнеса, поэтому они будут иметь в виду лизинг оборудования и всего остального, что им нужно от организаций, которые они хотят. Чтобы еще больше увеличить свои доходы, предприятия также могут арендовать любые дополнительные офисные помещения, которые им нужны. Это особенно актуально для небольших организаций, в которых часть сотрудников работает удаленно и которым не нужны офисные помещения. Превратите всех прямо в продавцов. У каждого сотрудника есть возможность увеличить доходы предприятия. Они могут заниматься приносящим доход поведением в любое время, когда пишут электронное письмо или взаимодействуют с сообществом за пределами предприятия. Каждый может через SpeakMe рассказать о бизнесе, его продуктах и ??услугах в любое время, когда они взаимодействуют с кем-то за пределами коммерческого предприятия. Чтобы сотрудники были эффективными продавцами, предприятия могут предлагать стимулы для сотрудников, которые приносят наибольший доход. Как правило, работники, которые получают вознаграждение за исключительную производительность, могут стать более мотивированными при выполнении своей работы, тем самым повышая общую производительность малого бизнеса и, в конечном итоге, продажи. Кроме того, привлекая сотрудников и инвестируя их в конечный результат, подобный этому, предприятия могут значительно увеличить свои доходы. Оптимизация операций бэк-офиса Большая часть доходов теряется из-за ужасных управленческих методов. Такие вопросы, как накладные расходы, затраты на привлечение потенциальных клиентов, долги и дополнительные услуги, оказывающие огромное влияние на продажи, могут остаться без внимания, в основном в небольших корпорациях, где это сделать проще. Если не всегда достаточно рабочей силы для выполнения этих управленческих обязанностей, всегда полезно автоматизировать эти задачи. Это включает в себя создание систем, в которых работодатели могут загружать и получать доступ к фактам, а также обновлять и синхронизировать все данные. Таким образом, гораздо проще управлять доходами и расходами. Автоматизируя эти методы, коммерческое предприятие также может работать более плавно и позволить небольшим агентствам с некоторым персоналом достичь многого. Выделитесь среди конкурентов. В условиях насыщенного рынка самый простой способ найти новых клиентов и, следовательно, увеличить продажи — это отобрать клиентов у конкурентов. Чтобы попробовать это эффективно, вы должны найти регионы, в которых вы выделяетесь среди конкурентов, и позволить их клиентам узнать вас. У вас могут быть лучшие расходы, разнообразный набор услуг, более высокий уровень обслуживания или, может быть, лучшее обслуживание клиентов. Ключевым моментом здесь является найти отличие, а затем обратиться к клиентам вашего конкурента. Вы можете сделать это онлайн через каналы социальных сетей вашего конкурента или связаться с любыми клиентами, которые задают вопрос или жалуются на что-то. Увеличение продаж требует, чтобы вы открыли новые рынки для вашего коммерческого предприятия, которые вы можете использовать. Вы также хотите найти области, в которых вы могли бы оптимизировать различные процессы, чтобы увеличить свой доход. Не упускайте из виду, что ваши клиенты, рынок, ваши услуги и продукты являются ключом к увеличению ваших продаж.
