НЛП - НЛП ТЕХНОЛОГИИ - МЕТОДЫ - ТЕХНИКИ NLP


SUBMITTED BY: Guest

DATE: Oct. 9, 2022, 10:21 a.m.

FORMAT: Text only

SIZE: 166.7 kB

HITS: 704

  1. Суть НЛП. Уроки НЛП. Методы НЛП. Модели НЛП. Нлп приемы.
  2. http://ln-s.ru/nlp/vip2
  3. НЛП фокусы. НЛП-фокусы. Основы НЛП.
  4. Польза НЛП. Почему НЛП? Пример НЛП. Термин НЛП. Фокусы НЛП. История НЛП. Критика НЛП. Мифы об НЛП.
  5. НЛП – наука. НЛП и пикап. НЛП и секты. НЛП техники. Понятие НЛП. Правила НЛП. Техника НЛП.
  6. Техники НЛП. «НЛП практик» Апология НЛП. Суть НЛП. Уроки НЛП. Методы НЛП. Модели НЛП. Нлп приемы.
  7. НЛП предполагает, что поскольку люди непосредственно не взаимодействуют с окружающим миром (как минимум, опосредуя это взаимодействие через нейрофизиологические, социокультурные и индивидуальные фильтры), то они вынуждены создавать «карты», которые используют для управления своим поведением. Именно благодаря таким «картам» человек способен осмысливать свой опыт, помещая его в определенный контекст. Исходя из этого, НЛП рассматривает любое человеческое поведение (даже патологическое) сквозь призму выборов, которые предоставляет человеку его «карта». Отсюда вытекают основные критерии оценки поведения — его адаптивность, многообразие, гибкость и эффективность в достижении поставленных целей.
  8. Каждый человек всегда делает лучший выбор, доступный ему в рамках собственной «карты» мира. Все внутри- и межличностные конфликты имеют в своей основе ту или иную ограниченность «карты» мира. НЛП считает, что возможностей выбора недостает не миру, а модели мира, которая есть у индивида.
  9. Метафора – один из излюбленных инструментов НЛП. Известная книга Д.Гордона не случайно называется Терапевтические метафоры. Впрочем, и интерпретируется эта категория в НЛП по-разному. В наиболее близком к лингвистическому пониманию метафора используется в мета-модели языка. Как выше уже было сказано, это не модель языка как таковая, а модель поведения психотерапевта, коммуникатора, когда он собирает информацию о клиенте или устанавливает с ним раппорт. На этом этапе коммуникатор должен определить, какая репрезентативная система, т.е. способ осмысления опыта, наиболее сильно развит у клиента и, следовательно, чаще всего им используется. Если обратиться к инструментарию когнитивной лингвистики, можно сказать, что репрезентативная система – это структуры знаний, фреймы, в терминах которых человек осмысляет свой опыт и структурирует его, придает ему смысл. На поверхностном уровне, на уровне речевого поведения эти фреймы могут быть представлены метафорами, точнее – метафорическими моделями.
  10. Метафора – один из излюбленных инструментов НЛП. Известная книга Д.Гордона не случайно называется Терапевтические метафоры . Впрочем, и интерпретируется эта категория в НЛП по-разному. В наиболее близком к лингвистическому пониманию метафора используется в мета-модели языка. Как выше уже было сказано, это не модель языка как таковая, а модель поведения психотерапевта, коммуникатора, когда он собирает информацию о клиенте или устанавливает с ним раппорт. На этом этапе коммуникатор должен определить, какая репрезентативная система, т.е. способ осмысления опыта, наиболее сильно развит у клиента и, следовательно, чаще всего им используется. Если обратиться к инструментарию когнитивной лингвистики, можно сказать, что репрезентативная система – это структуры знаний, фреймы, в терминах которых человек осмысляет свой опыт и структурирует его, придает ему смысл. На поверхностном уровне, на уровне речевого поведения эти фреймы могут быть представлены метафорами, точнее – метафорическими моделями.
  11. На самом деле техники НЛП реально работают, но не все, не всегда и не во всех ситуациях. Их полезно применять, но, пожалуй, не всем и дозированно. Техники НЛП и пикапа хорошо работают на тактику, но, увы, не на стратегию. Дело в том, что столь манипулятивные методы, как правило, очень интересуют довольно закомплексованных людей, патологически неуверенных в себе и не очень талантливых. И хотя это не всегда так – желание управлять и манипулировать говорит о том, что вы бессознательно чувствуете внутренние сомнения в своей способности контактировать с людьми как-то иначе. Отдельные моменты практики НЛП, разумеется, могут очень пригодиться в жизни, однако слишком обширное их внедрение будет работать, вероятно, лишь до определенного момента. Так, понравившуюся девушку или парня вы, может быть, и соблазните, но вот построите ли с ней/ним нормальные, доверительные отношения, имея багаж тотальной неуверенности и подозрительности за спиной, удастся ли вам сохранить эти отношения – большой вопрос. http://ln-s.ru/nlp/vip2
  12. В далеком 1973 году в США собрались двое революционеров-бунтарей, не признающих рамок и условностей, Ричард Бендлер и Джон Гриндер; собрались для того, чтобы совершить переворот в сознании многих людей, использовав кибернетико-математические модели для управления психикой. Абсолютно новаторский эксперимент, основанный на психофизиологических опытах Павлова, философии Коржибски, кибернетических концепциях Прибрама и Джорджа Миллера и на работах Маслоу, Роджерса, Френка Фарелли и других гуманистических психологов, обрел огромную популярность и совсем скоро перерос в целое течение, получившее название НЛП – нейролингвистическое программирование. Название, конечно, сложноватое… Вот что говорит об этом один из основателей, Гриндер: «Когда мы писали первую книгу, нам нужно было как-то назвать то, чем мы занимаемся, и мы решили назвать это «HЛП». Мы не думали, что это заинтересует кого-то, помимо наших учеников и узкого круга специалистов. Когда мы спохватились, то было уже поздно что-то менять».
  13. Введение в НЛП. Изучить фильтры восприятия, позиции восприятия. Изучить базовые пресуппозиции НЛП. Усвоить понятие репрезентативных систем, диагностику ведущей репрезентативной системы, речевые предикаты репрезентативных систем. Изучить понятие калибровки, виды калибровки, диагностику состояния клиента. Освоить урок: «Калибровка эмоций. Структура эмоций». Освоить урок: «Калибровка глазодвигательных сигналов». Раппорт. Подстройка. Вербальная подстройка к эмоциям. Усвоить понятие «якорь». Якорение как техника работы в индивидуальном консультировании. Изучить метамодель языка в НЛП. Познакомиться с принципами изменения личностной истории и переформирования (рефрейминг). Наложение. Трехпозиционная визуально-кинестетическая диссоциация и ассоциирование с переживанием. Изучить терапевтическую метафору, способ коррекции поведенческих программ. Освоить урок: «Взмах. Метод взрыва навязчивости». Изучить линейное программирование, понять принцип построения линии времени. Усвоить урок: «Модель Т.О.Т.Е.».
  14. Аналогичное явление свертывания содержания наблюдается при номинализации. Как известно, конструкции типа Отказ от соглашения привел к неуспеху переговоров скрывают в глубинной структуре пропозициональные формы типа 'некто отказался от соглашения'. Номинализации – в терминологии НЛП – обедняют опыт клиента, поскольку не только переводят в имплицитную форму некоторые важные аспекты ситуации, но и представляют некоторые контролируемые процессы в форме неконтролируемых уже совершившихся событий. Так, когда клиент говорит Мои способности не находят никакого признания , то он находится в плену «магии слова», поскольку понимает слово признание как совершившееся событие. В этом случае следует обратить внимание клиента на процессуальный характер ситуации, на ее контролируемость, а также на существование валентностей у глагола признавать или выражения находить признание с помощью вопросов типа У кого вы не находите признание ? или Можете ли вы себе представить ситуацию, что вы нашли признание [ у коллег или кого-л. еще ]?
  15. НЛП используется для обретения и применения эффективных способов изменения своего поведения, психоэмоционального состояния и мировосприятия в целом. По замыслу его создателей, оно предназначено для того, чтобы предоставить практику нейролингвистического программирования комплекс убеждений и приёмов работы с собой и другими людьми для оптимального и эффективного выполнения задач самого разного масштаба и индивидуальной значимости — от успешного совершения повседневных поведенческих актов до определения своих целей в весьма долгосрочной перспективе. В нейролингвистическом программировании интерес представляет то, как отдельный человек мыслит и переживает окружающий мир. При этом в НЛП стараются предоставить в качестве инструментов набор пресуппозиций, или основных убеждений, в которые, по мнению создателей НЛП, полезно поверить. При этом, учитывая направленность на субъективный опыт, акцент делается на том, какие убеждения для человека именно «субъективно полезны», а не какие и в какой мере соответствуют «истине».
  16. Сегодня правил НЛП существует много, но можно выделить среди них несколько ключевых, на которых базируются все остальные положения данной методики. Первое правило призывает индивидов обращать внимание на все компоненты проявлений собственного внутреннего состояния и окружения. К таким составляющим относится визуальные образы, звуки, кинестетическая, вкусовая и обонятельная информация. Поскольку тело и сознание субъекта являет собой целостную систему, компоненты которой не в состоянии функционировать по отдельности. Поэтому часто применение описываемого метода направлено именно на физическое взаимодействие с индивидом и выражение им собственных чувств при помощи телодвижений. Понимая смысл каждого из проявлений, довольно просто заглянуть в самые потаенные уголки сознания индивида. Второе правило говорит, что весь человеческий жизненный опыт фиксируется в нервной системе структурированным. Правильный подход позволяет легко извлечь этот опыт из глубин подсознательного и использовать его для достижения поставленных целей.
  17. Продажи. Большинство из них базируется на подобных методах (от составления плана и до самого проведения). Переговоры. Психологическая часть — существенная составляющая происходящего. Важно оперировать точной и веской информацией, улавливать поведение клиента, чтобы манипулировать им. Коммуникация. Манипуляция — один из главных элементов при построении незаметного контроля. Публичное выступление. Постановка голоса, уместная жестикуляция, лаконичные фразы с сильным посылом, управляемая легкость и спонтанность достигаются определенными методами. Межличностные отношения. При знании законов НЛП будет легче разобраться в них и найти точки соприкосновения. Маркетинг. Он основан на НПЛ. Кинематограф. Часто актеры используют эриксоновский гипноз. Набор персонала. Использование метапрограммных портретов (базовых фильтров для восприятия кого-либо) является действенным методом для подбора сотрудников. Моделирование. Этот процесс лежит в основе техники манипуляции. Саморазвитие. Нацеливание себя, поиск мотивации для достижения высот в любых сферах жизни.
  18. Демьян Новиков: Вы правы, в нашей стране вокруг нейро-лингвистического программирования витает множество мифов. Один из них утверждает полную неэкологичность методов и даже вред. Пожалуй, в этом мифе не последнюю роль сыграло слово «программирование». Другие мифы настаивают на его неоспоримой эффективности, такие утверждения особенно часто встречаются в околорекламной деятельности. В действительности подобные страхи, а может быть, и ожидания, не имеют под собой практически никаких реальных оснований. Возможно, судьба НЛП в нашей стране имела бы более светлую историю, если бы слово «программирование», так сильно пугающее человека, незнакомого с НЛП, было заменено словом «моделирование», коим на самом деле НЛП и является. Однако по одной из официальных легенд основатели НЛП лингвист Джон Гриндер и изучавший математику и гештальттерапию Ричард Бендлер, осознав, что изобрели новый метод, сначала придумали аббревиатуру НЛП, а потом стали подбирать к буквам подходящие значения, и кроме слова «программирование» к букве «П» ничего другого не подходило.
  19. В начале 70-х годов двое молодых американских аспиранта Ричард Бендлер и Джон Гриндер решили провести исследования, целью которых было наблюдение и запись на камеру большого количества различных профессиональных областей. Основной целью разработки системы НЛП представить и понять как известные психотерапевты успешно и эффективно работают со своими клиентами. В эксперимент попали: психотерапевты, журналисты, адвокаты, преподаватели и даже политики. Работа была проведена виртуозно, каждый элемент был разложен по полочкам, собраны самые интересные детали, которые дали возможность разработать алгоритм успеха. Смысл этого алгоритма заключался в том, чтобы записать каждое движение, взгляд и слово человека, который можно применять в любой сфере, как скрипт. Этот скрипт поведения должен был помочь стать профессионалом в любой сфере и достичь желаемого результата в максимально короткий промежуток времени. Техника НЛП получила большую популярность и начала захватывать весь мир. Многое из тех кто использовал подобную методику могли горить о ее эффективности.
  20. Этот принцип говорит о том, что люди не только используют против вас разрушительные техники, но и делают это настолько виртуозно, что вы ничего не замечаете. Обратите внимание на то, какое количество людей страдают психосоматическими заболеваниями, фобиями, аллергиями, скольких сгубили алкоголизм и игровая зависимость. Пресуппозиция «действия по разрушению должны быть шедевром» не призывает специалистов по боевому НЛП уничтожать ближних без разбора, встраивая им негативные состояния. Речь идет как раз об обратном. Это призыв отслеживать такие шедевры по разрушению психики, тем более что вокруг их предостаточно. Максимально шедевральные разрушения вызывают те, кто даже не слышал о существовании боевого НЛП. Эти действия иногда бывают настолько уникальными, что и врачи-психиатры не всегда способны устранить последствия. И пациент надолго оказывается в стенах медицинского учреждения. Мы сейчас не говорим о врожденной психопатологии. Учиться у таких «специалистов» лучшим техникам, чтобы самим не стать их жертвой, — вот к чему призывает данный принцип.
  21. «Нейролингвистическое программирование – это эпистемология, оно не может самостоятельно принимать решения и указывать “правильный путь”. Оно дает возможность исследовать и предлагает набор средств для поиска верного направления. Выбор и исследование путей остается вашей обязанностью, независимо от того, ищете ли вы комфорт или изменения или, будем надеяться, комфорт в изменениях… (пауза)… Самым лучшим из комплиментов, которые я когда-либо получал от Бейтсона, было утверждение, что НЛП является набором средств “обучения-III”. Теперь, если это верно, на меня, Джудит, Энн, Ричарда, Роберта… создателей этой технологии, ложится обязанность описать контекст применения НЛП. Как вы сказали, без изложения некоторых этических аспектов мы не можем сказать, что проделали социально значимую работу… В разобщенном урбанистическом обществе, которое не может соотнести “эманации снаружи и эманации изнутри”, на людей ложится ответственность за развитие своей собственной культуры и формирование этического фрейма, внутри которого они будут применять данные инструменты».
  22. Установление раппорта . Создание доверия между партнером и коммуникатором (НЛПером), здесь используются подстройки: к позе, дыханию, тембру и темпу речи. У собеседника возникает доверие и ощущение, что мнения по многим вопросам совпадают, можно расслабиться и вести непринужденную беседу. Разрыв шаблона . Обычная беседа протекает в русле предсказуемых или однозначных ответов: «Да!», «Нет!», «Нормально!». НЛПер вместо этого говорит нестандартную фразу или неожиданную фразу или совершает непривычное действие. Например, собеседник протягивает руку для рукопожатия и НЛПер берет ее за локоть и говорит: «Мне интересно, когда мы придем к соглашению по этой теме и как хорошо, что у нас одинаковые взгляды на это!» затем уже пожимает руку собеседника. Рефрейминг . Очень ресурсная и позитивная техника. Когда ситуация вышла из под контроля и все происходит не так – нужно довериться пространству и придать ситуации другой контекст, можно сказать себе «Вселеная заботится так обо мне и сейчас происходит так как нужно для меня и замысел этого приоткроется чуть позже, поэтому доверяю!».
  23. Во всем виновата тяга к зрелищам. В советское время, если помнишь, «сказочности» катастрофически не хватало; после распада СССР появился отряд различных гипнотизеров по типу Анатолия Кашпировского и Алана Чумака, которые компенсировали фрустрированному народу всю нехватку чудес в виде чудодейственного исцеления, чуть ли не оживления мертвых (вот тебе и зомбирование). Экраны наших черно-белых или плохо-цветных телевизоров пестрели воющими и ревущими людьми с закрытыми глазами, раскачивающимися в такт музыке, сопровождающей вкрадчиво-директивную речь гипнотизера. Именно в это время явления самогипноза и эффекта плацебо побили все рекорды, при этом дали надежду на то, что можно нехитрой комбинацией слов заставить человека делать то, что тебе нужно. И поскольку Чумаков и Кашпировских было всего двое, и они были несравненными, то НЛП, предлагавшее творить такие же чудеса, только без врожденного таланта, пришлось как раз в пору. Магические и непонятные слова «рефрейминг», «мета-модель», «якорение», «субмодальность», «калибровка» пошли в качестве эффективной приправы при создании «чуда».
  24. Подобная же работа проводится и с такими более устойчивыми образованиями, как убеждения. НЛП определяет убеждения как принципы, позволяющие осмыслять мир и обеспечивающие устойчивость и непрерывность жизни. Убеждения действуют как сильные фильтры восприятия. События интерпретируются в терминах убеждений, и исключения лишь подтверждают правила. Именно на убеждениях основаны эффекты самооправдывающихся пророчеств. Позитивные убеждения являются теми ключами, которые запускают способности, негативные — создают негативный контекст для оценки настоящей ситуации и программируют мозг на неудачу в будущем. 159 Для проверки того, насколько убеждения укоренены в реальности, в НЛП используется техника «как бы» — клиента просят «как бы» сделать то, что, как ему кажется, он сделать не может. Например, терапевт может попросить клиента сыграть роль того человека, который обладает желательными, но отсутствующими у клиента качествами. Если проблемы человека связаны лишь с ограничивающим воздействием убеждений, клиент в благоприятной обстановке сможет начать раскрывать имеющиеся скрытые возможности.
  25. практическая психотерапевтическая методика, предназначенная для оказания воздействия и «модификации» индивидуального поведения, а также убеждений человека (так считают ее авторы и сторонники). НЛП представляет собой модное направление в современной практической психологии, в основе которого лежат две идеи: мысль об однозначной представленности индивидуального восприятия человеком окружающего мира и его сознания в различных аспектах его речи и мысль о возможности напрямую изменять психологию и поведение человека через образные представления и словесные самовнушения. НЛП исходит из того, что, целенаправленно изменяя речь человека, мы якобы можем существенно повлиять на его психологию и поведение. Поэтому в практике использования НЛП особая роль отводится прямым воздействиям на речь и через нее-на поведение и психологию человека. У большинства профессиональных психологов сложилось критическое отношение к НЛП. Оно основывается на том, что теория и практика НЛП базируются на предполагаемой, но научно не доказанной связи между лингвистическими формами, положениями и движениями глаз, телом и памятью человека.
  26. Миф 3. НЛП – это гипноз. За этим мифом часто стоит ошибочное представление о том, что с помощью НЛП можно программировать людей на любые желаемые действия. Опровержение мифа: несмотря на то, что в НЛП действительно могут применяться техники, сходные с гипнотическими по внешней форме, НЛП гипноз является мягкой формой воздействия, направленной на то, чтобы установить продуктивный контакт с человеком. К примеру, если человек живёт в зрительной модальности, ему легче будет общаться на её языке, чем перекодировать информацию, поданную в рамках слуховой. Но это всего лишь способ подстроиться под другого человека, найти общий язык с ним и раскрыть потенциальные ресурсы его психики, если дело касается психотерапевтической помощи. И если человек действительно не хочет что-то делать, вряд ли удастся склонить его к этому какими бы то ни было манипулятивными методами. НЛП облегчает передачу информации, но решения принимают только сами участники коммуникации. Кроме того, в отличие от классического гипноза, в НЛП не практикуется введение человека в глубокий транс. Большая часть работы ведётся в сознательном состоянии.
  27. 3. Этим стратегиям могут быть обучены другие люди, а также эти стратегии могут быть успешными во всех жизненных сферах. Хм… Вот здесь НЛП противоречит само себе. Если, следуя предписаниям, мы разделим человечество на множество типажей: визуалов, кинестетиков, активных-пассивных, согласных-непаритетных, а также носителей множества других метапрограмм и карт мира, и учтем сочетание каждого из параметров внутри личности, то каждый человек получится по-своему неповторимым. Более того, носитель такого наборного кода программ не только воспринимает окружающий мир согласно своим особенностям, но и реагирует, ведет себя соответственно. А теперь давай приблизительно прикинем: какова вероятность того, что алгоритм успешности талантливого человека с одним набором психических особенностей (например, аудиал, ориентированный на время и личность, с внутренней референтной рамкой, бунтарь и т.п.) идеально ляжет на набор твоих психических особенностей (если ты визуал, прислушиваешься ко мнению других и склонен к конформизму)? Это касается личных стратегий успешности, таких как отношение к делу, ответственность, творческий потенциал.
  28. Нейролингвистическое программирование часто рассматривается как самостоятельный и очень эффективный вид психологического воздействия, который активно применяется в пропаганде и различных видах рекламы. Вокруг НЛП ходит множество легенд и мифов, которые, скорее всего, инициируют сами "энэлпишники". Можно услышать немало суждений "осведомленных и компетентных лид" о том, что именно НЛП-технологии позволили "вытащить" совершенно безнадежных кандидатов и победить на выборах. Приводятся обтекаемые и загадочные примеры фантастической эффективности рекламы с заложенными в нее формулами НЛП. Правда, на вопросы: "Как?", "Какие конкретно технологии и формулы применялись?", "Как определялась эффективность?" – ясных ответов нет, потому что все это является "ноу-хау" их создателей и сопряжено с коммерческой тайной. Естественно, эти "ноу-хау" стоят огромных денег, к тому же "существуют жесткие этические нормы, связанные с их применением", так как это "мощное оружие воздействия нельзя доверить дилетантам или нечестным людям" и проч. Поэтому у практиков рекламы к НЛП-технологиям сформировалось хотя и заинтересованное, но все же недоверчивое отношение.
  29. В последние годы в сферу изучения НЛП оказались включены идеи архетипической психологии. Еще Карл Юнг предложил aрхетипическую типологию описания личности и поведения, на основе которой объясняются определенные типы взаимодействия между людьми. Эти же идеи лежат и во многих других, так называемых «портретных» подходах, например, в методиках Изабель Майерс и Катрин Бриггс, соционике и т. д. В начале своего становления НЛПеры также вводили свои комплексные поведенческие паттерны. В частности, известны категории Вирджинии Сатир «плакатер», «блаймер» и им подобные. Позже, разукрупняя категории Сатир, архетипы Юнга, Майерс и Бриггс, исследователи попытались разделить архетипы на общие составляющие, говоря метафорическим языком, выделить те «ноты», с помощью которых строятся все «аккорды» и последовательности. Так в НЛП выкристаллизовалась тема «метапрограммы» и был развит динамический подход к более удобной в практическом применении типологизации. Базовые метапрограммы позволяют не только создавать статичный «портрет», но и строить метапрограммный «профиль» и отслеживать его изменения непосредственно во время общения с человеком или при работе с текстом.
  30. НЛП гипноз диктует собственные правила и способы словесного обращения. Его главной задачей является создание оптимальных условий для активирования бессознательного потенциала организма с целью самостоятельного решения проблемы или преодоления заболевания. Поэтому и требования к данной технике будут другими. В ней широко практикуется применение различных речевых приемов, косвенных внушений и стратегии несловесного воздействия. Гипноз в разном своем проявлении встречается в обыденной жизни обывателей. Люди ежедневно, общаясь между собой, пытаются оказывать воздействие друг на друга, определять для оппонента желаемый шаблон поведения. Поэтому НЛП гипноз можно считать козырной картой, затерявшейся рукаве, оружием, применимым практически во всех житейских ситуациях. Кроме того, гипноз является прекрасной возможностью преодолеть себя, страхи, изменить стереотипы, сделать себя лучше. Себя преодолеть можно только способом перепрограммирования. То есть запрограммировать свое сознание, внушить себе противоположное мнение на все негативное, а также выработать наиболее эффективную жизненную позицию, комфортный ракурс мировосприятия и результативную стратегию бытия.
  31. Переходя к разговору о симптомах, с которыми работает НЛП, трудно определить границы возможностей его применения. Благодаря тому, что использование методов НЛП позволяет консультанту "проникнуть за симптом" и выйти на уровень работы с мыслительными стратегиями человека, НЛП может удовлетворить достаточно обширные запросы людей. Конечно, стоит помнить, что НЛП не панацея и не волшебная палочка, это наука о ментальных процессах человека, основанная на современных исследованиях мозга и возможностей человеческого организма, знаниях в области лингвистики, антропологии, психологии, теории систем, кибернетики и многих других наук. В связи с тем, что до недавнего времени в нашей стране объективной информации "из первых рук" об НЛП было мало, некоторые "специалисты" пытались создать вокруг него ореол сверхъестественности. Действительно, хороший специалист НЛП может проанализировать и выделить объективные элементы в работе людей с так называемыми паранормальными способностями (сейчас активно изучаются психофизеологические феномены народов Индонезии, Африки, Мексики, Южной Америки), но все найденные объяснения пока что вполне укладываются в рамки сенсорных возможностей человека.
  32. Переходя к разговору о симптомах, с которыми работает НЛП, трудно определить границы возможностей его применения. Благодаря тому, что использование методов НЛП позволяет консультанту «проникнуть за симптом» и выйти на уровень работы с мыслительными стратегиями человека, НЛП может удовлетворить достаточно обширные запросы людей. Конечно, стоит помнить, что НЛП не панацея и не волшебная палочка, это наука о ментальных процессах человека, основанная на современных исследованиях мозга и возможностей человеческого организма, знаниях в области лингвистики, антропологии, психологии, теории систем, кибернетики и многих других наук. В связи с тем, что до недавнего времени в нашей стране объективной информации «из первых рук» об НЛП было мало, некоторые «специалисты» пытались создать вокруг него ореол сверхъестественности. Действительно, хороший специалист НЛП может проанализировать и выделить объективные элементы в работе людей с так называемыми паранормальными способностями (сейчас активно изучаются психофизеологические феномены народов Индонезии, Африки, Мексики, Южной Америки), но все найденные объяснения пока что вполне укладываются в рамки сенсорных возможностей человека.
  33. НЛП исходит из того, что функционирование мышления человека в определенной степени напоминает работу компьютера, однако не в смысле тривиальной компьютерной метафоры, на которой выросла современная когнитивная психология (ср. проведение аналогии между памятью ЭВМ и памятью человека, процессором ЭВМ и когнитивной системой), а в том смысле, что мышление человека программируемо. Весь вопрос в том, чтобы правильно сформулировать программу и сделать ее доступной сознанию и подсознанию человека. Отсюда понятие моделирования: терапевт (и шире – коммуникатор) пытается выявить наилучший способ, с помощью которого человек выполняет определенную задачу, и пытается сделать его доступным – для этого человека или другого лица. Способ верификации результирующей модели заключается не в рассуждениях о том, правильна ли она, соответствует ли она действительности, а в том, что модель успешно выполняет свои функции. Согласно НЛП, в психике вообще трудно говорить о правильности или о соответствии реальности какого-либо опыта. В лучшем случае можно говорить лишь о том, что некоторый опыт относится к разделяемой реальности, т.е. к совокупности более или менее общезначимых представлений об окружающем мире.
  34. работает как с бессознательным, так и с сознанием; много и подробно работает со структурой субъективного опыта; использует сенсорно-обоснованное описание субъективного опыта. опирается на сенсорно очевидные признаки при коммуникации и изменении; обращает большее внимание на форму, а не на содержание; использует преимущественно трансовое (измененнное) состояние психики клиента во время реализации своих техник. (Аналоги, хотя и не совсем близкие - одитинг в Дианетике). использует пошаговое описание процедур изменения. НЛП во многом - язык конкретного описания. Оно отличается "техничной" терминологией в противовес принятой в большинстве ранних психологических школ "абстрактной" манере. (Уникальная характеристика, близко только в Синтоне). ищет и разрабатывает преимущественно быстро работающие техники. (В отличие от Психоанализа, ориентированного на длительную работу). НЛП принципиально наукообразен и серьезен. Если что-то можно описать понятно, а можно научно, в НЛП это опишут обязательно научно. Солнышко в Синтоне - это состояние, когда человек светится радостью и заряжает радостью окружающих. Солнышко на языке НЛП - ресурсное состояние, визуально калибруемое как метасообщение хорошего настроения.
  35. Еще одним приемом НЛП для любви в отношениях считается «подстройка». Его суть заключается в подражании жестам, мимике, положению тела и даже темпу речи партнера. Другими словами, нужно стать своеобразным «зеркалом» избранника. Данный прием помогает вызвать доверие собеседника и расположить к себе, снять агрессию и успокоить. Часто подобную технику практикуют мошенники, выманивающие у легковерных граждан деньги. Экспериментировать «подстройкой» следует аккуратно. Так как, имитируя образ поведения мужчины с излишним усердием, можно добиться противоположной реакции. Партнер может сделать вывод, что над ним просто издеваются или насмехаются. Поэтому жесты, мимику, положения тела нужно не слепо копировать, а улавливать направление движений. К примеру, избранник закинул руки за голову, женщине следует поправить челку или смахнуть упавший на лицо локон, он положил ногу на ногу, партнерше можно скрестить в области щиколоток ножки и т.п. Единственным, что следует немедленно повторять, является улыбка. Кроме того, нужно обращать внимание на манеру речи партнера. Отмечать делает ли он паузы в беседе, речь его быстрая или слегка замедленная. Собственную манеру повествовать следует подстроить под темп избранника.
  36. Действительно - у каждого из нас свой личный жизненный опыт, свой взгляд на мир. И этот взгляд на мир уникален. Личный взгляд на мир человека в НЛП называют картой (в отличие от окружающего мира, который, соответственно, называют территорией). Карты бывают разные - более или менее удобные, подходящие и подробные. Единственное, какими они не бывают - правильными или неправильными, потому что это только описание, модель. Любая, даже очень хорошая карта, где-то будет не слишком удобна: самая лучшая карта города Москвы совершенно бесполезна в славном городе Саратове, а карта вин французского ресторана не слишком удобна для ориентации в метро города Берлина. И, естественно, карта не является территорией, точно так же как очень подробное описание борща (даже с картинками) самим борщом не станет. Так вот, большинство проблем возникает когда человек пытается мир (территорию) подогнать под свою карту, вместо того, чтобы перерисовать свою карту так, чтобы она была более удачной для данной территории. И, в какой-то мере, всё то, чем занимается НЛП - это помощь человеку в нахождении таких личных карт мира, которые помогут ему стать более успешным, удачливым, счастливым и здоровым. Естественно, если он этого хочет.
  37. Якорение должно основываться на выявлении ресурсов данного индивидуума для решения проблемной ситуации. Осознание ресурса, понимание того, что проблема может быть решена, достигается через расширение модели мира человека. Роль коммуникатора на данном этапе сводится к тому, чтобы выявить в опыте клиента то, что можно рассматривать как ресурс. В НЛП для поиска ресурса используются как техники, предполагающие сознательное участие клиента, так и его погружение в транс и работу с подсознанием. Последнее во многих случаях оказывается существенно более эффективным. Далее, положительный и отрицательный опыт человека якорится. Последовательное – в разных комбинациях – использование якорей и, тем самым, психических состояний позволяет коммуникатору элиминировать нежелательные связи, формировать новые и в результате программировать человека на желаемое им самим поведение, определяемое в НЛП как «хорошо сформулированный результат». Якорение, сами якоря, последовательность их применения фактически аналогичны алгоритмам компьютерной программы, за тем исключением, что, в отличие от компьютерных языков программирования, в НЛП при терапевтической процедуре операторы (якоря) определяются для каждого клиента индивидуально.
  38. Карта не является территорией. Человек не может полностью постичь действительность. НЛП-методы работают с субъективным восприятием реальности. Каждый индивидуум обладает своей картой мира. Его реакции зависят от способа мышления и восприятия реальности. В основе любого поведения индивида лежит позитивное намерение. Человек ведёт себя в определённой ситуации так, как считает наиболее правильным. Выбор варианта поведения зависит от способностей индивида и его возможностей в конкретной ситуации. Все жизненные процессы стремятся прийти в состояние оптимального равновесия. Человек постоянно взаимодействует с окружающей средой. Влияет на неё и действует под её влиянием. Личность и поведение являются различными понятиями. Нельзя по поступкам людей судить об их внутреннем состоянии. Наиболее гибкий человек может выйти из любого тупикового положения. Неудачные результаты не могут быть поводом для разочарования. Любое поражение является хорошим уроком. Благодаря ему человек научится правильно поступать. Окружающий мир и контексты постоянно меняются. Одинаковые действия не всегда могут привести к одному и тому же результату. Всегда нужно действовать по обстановке и изменять своё поведение пока не достигнут нужный результат.
  39. Исследуя репрезентативные системы человека для последующего достижения раппорта, коммуникатор, кроме невербальных аспектов поведения клиента (в частности движения глаз, жестов, дыхания), должен особое внимание обращать на языковое поведение. Для этого в НЛП разработана так называемая мета-модель языка. В основе мета-модели лежит предположение, что язык – как и многие формы социального опыта – выступает как фильтр, который искажает опыт или по крайней мере структурирует его. Мета-модель обращает внимание коммуникатора на те свойства языковой системы, которые чаще всего искажают восприятие. Как будет показано ниже, в содержательном плане мета-модель представляет собой некоторый конспект результатов из грамматической теории, теории речевого воздействия и прагмалингвистики, подстроенных под цели психотерапевтической практики; определенное влияние на формирование НЛП оказали и идеи «общей семантики». Эксплицитное выяснение, выявление вносимых языком искажений составляет значительную часть психотерапевтической процедуры. Иными словами, мета-модель языка – это вовсе не модель языка и не модель отдельных его подсистем, а модель поведения коммуникатора по отношению к естественному языку, используемому в процессе общения с клиентом.
  40. И так, вот лишь часть симптомов, с которыми обычно обращаются клиенты к НЛП-психотерапевтам: трудности в общении, разрешение конфликтных ситуаций, работа с собственными ограничивающими состояниями (неуверенность, мнительность, несдержанность и др.), зависимость от других людей, внутренние конфликты и трудности выбора, злоупотребления (курение, алкоголизм, наркомания) и вредные привычки, страхи и фобические реакции (страх высоты, темноты, одиночества, страх после аварий, катастроф и стихийных бедствий), соматические аллергии, контроль веса и различные психосоматические заболевания (язвенная болезнь желудка, мигрень, гипертоническая болезнь, многие сексуальные расстройства и др.), трудности адаптации к новой социальной среде (перемена места жительства, социального статуса и др.), подготовка к хирургическим операциям и продолжительному лечению, кризисные периоды в жизни (развод, сложная беременность, неопределенность будущего и др.), работа с горем (утрата близкого человека) и депрессивными состояниями. Есть еще много потенциальных возможностей применения НЛП, например, как показывает зарубежный опыт, использование подходов и методов НЛП в психоневрологических и онкологических клиниках дает устойчивые положительные результаты.
  41. С этой точки зрения, для НЛП значительный интерес представляют некоторые трансформации, которые регулярно «свертывают» более богатое содержание (см. обсуждавшееся выше понятие «аннулирующего» преобразования при вербализации смысла). К ним относится, например, трансформация опущения в диалогах типа Клиент : Ну, я, в общем, не уверен. Терапевт : Не уверен в чем ? Клиент : Что мне стоит говорить об этом . Терапевт : О чем об « этом »? В первой реплике клиента элиминирована вся составляющая, реализующая обязательную валентность глагола, а во второй – синтаксически составляющая есть, но она заменена на анафорическое местоимение, однако анафора не раскрыта. Эти случаи описываются в НЛП как высказывания с отсутствующими референтными индексами. Предполагается, что в глубинной структуре референтные индексы всегда есть и терапевт должен в процессе опроса клиента эксплицировать эти индексы, восстановив опущенные антецеденты и опущенные составляющие. Следует иметь в виду, что референтная структура понимается в НЛП весьма расширительно и включает коммуникативный и когнитивный контексты произнесения высказывания, чувства человека относительно обсуждаемых проблем и представления о том, как другие участники коммуникации воспринимают происходящее.
  42. Возвращаясь к особенностям НЛП, было бы важно рассмотреть еще одну - это возможность обучения НЛП. Обучение НЛП проходит в форме интенсивных семинаров-тренингов, значительная часть времени на которых отводится практическим упражнениям и отработке поведенческих навыков. Существуют два стандартизированных семинара: "НЛП-практик" и "НЛП-мастер", которые охватывают большую часть разработанных в НЛП подходов и методов работы. Продолжительность каждого не менее 120 часов. Оба семинара построены таким образом, что позволяют человеку легко перенести приобретенные знания и навыки в нужную ему профессиональную или бытовую сферу. Также в НЛП разработан ряд спецкурсов, которые углубляют знания в какой-либо конкретной области, например, в психотерапии, обучении, бизнесе, рекламе, управлении группой и так далее. За время обучения каждый участник семинара имеет возможность не только научиться на практике применять все предложенные модели и техники, но и, работая в них на семинаре, решить многие собственные задачи. Человек, обладающий знаниями и практическими навыками использования НЛП, способен, во-первых, самостоятельно справиться со многими жизненными ситуациями без помощи психотерапевта, и, во-вторых, постоянно повышать свою личностную эффективность.
  43. Подготовительный или теоретический . Здесь индивид должен подобрать подходящую литературу или информационную базу, которая раскроет для него основное понятия, способы воздействия или управления, техники, приемы, особенности «жанра» и пр. В этом деле важно не просто читать психологическую литературу, научные статьи и публикации, а грамотно спланировать «погружение» в новую для себя сферу. Лучше всего воспользоваться услугами тьюторов или репетиторов, обратиться за помощью к педагогам по психологии, пройти онлайн-курсы по нейропрограммированию и пр. Проверка «на себе» . После изучения теории следует перейти к практике. Сперва все проверяется на «собственной шкуре»: такой подход позволит убедиться в состоятельности метода, конкретизировать условия и особенности его применения на личном опыте и пр. Затем «юный нейролингвист-программист» сможет переносить полученные знания и опыт на окружение (индуктивный метод). Здесь происходит закрепление пройденного материала и обретение реального навыка в сфере НЛП. Использование методик НЛП в повседневной жизни и при необходимости . Далее «ученик», чтобы не утратить обретенные новшества, должен применять их повсеместно или при необходимости, оттачивая мастерство и получая определенный (запланированный) результат.
  44. Продуктивные убеждения. Базовые допущения НЛП для коммуникации и изменений, мышление в рамке обратной связи, умение анализировать и менять ситуацию в рамке результат Управление реальностью. Техники изменения картины мира. Поиск возможностей и устранение препятствий за счет работы с собственными представлениями о реальности Мастерство коммуникации. Создание атмосферы доверия и открытости в общении посредством точной калибровки и подстройки, разрешение конфликтов, взаимопонимание Принятие эффективных решений. Изучив базовую модель подготовки задачи к решению, вы заставите кашу в голове работать на вас. Сможете точнее находить скрытые препятствия и ресурсы Доступ к информации. Инструмент, который позволит в любом общении восстановить картину того, что осталось за кадром. Не только для общения, но и для терапии Управление эмоциями. НЛП предлагает целый ряд техник для управления внутренними состояниями. Не только проработать нересурсные, но и создавать ресурсные состояния Ускорение обучаемости. Техника, которая позволяет ускорить сложное и длительное обучение в несколько раз. Техника достижения цели как частный случай обучения Новые роли и уровни. Когда нужен переход на качественно новый уровень, связанный с изменением мышления, систематизация сложных процессов в логические цепочки.
  45. Некритичного восприятия основ НЛП. Сомневающиеся люди, которые критично относятся к пресуппозициям и требуют научных доказательств спорных высказываний, не смогут эффективно влиять на собеседника. Чтобы убедить оппонента нужно самому верить в то, что ты делаешь и говоришь. Индивидуального подхода к каждому человеку . Не существует идеальных методик НЛП, подходящим всем людям и работающим во всех ситуациях. В каждом случае требуется анализировать, проявлять гибкость и выбирать то, что больше подходит. Правильного подбора техник НЛП и их грамотного сочетания. Даже работая с одним человеком, требуется применять несколько техник. Одни из них могут оказаться неэффективными, другие со временем перестают действовать, поэтому требуется в совершенстве владеть многими методиками. Точного соблюдения всех деталей методики. Все нюансы техники очень важны. Например, если указано, что во время психотерапии с помощью НЛП пациент должен находиться в состоянии транса, то пренебрегать этим правилом нельзя. В противном случае внушение не будет работать. Мастерства и навыков общения. Быстро освоить НЛП могут люди, которые знают азы психологии, привыкли общаться и делают это непринужденно – психологи, психотерапевты, преподаватели, коучи. Тем, у кого нет подобных навыков, придется много практиковаться.
  46. Профессиональные психотерапевты саркастически ухмыляются, заслышав это утверждение, исходя из которого, в общем, пикаперов можно назвать научными исследователями. Как я писала выше, в качестве базы нейролингвистического программирования были использованы элементы разных наук, но при этом НЛП официально не считается самостоятельной наукой. Почти все техники были заимствованы или в других психологических течениях, или в эзотерике, категориальный аппарат тоже не самодостаточен – если перевести заумные термины НЛП на нормальный язык, то «якорение» станет «ассоциацией», «карта мира» – «мировоззрением», «рефрейминг» – «переосмыслением». В целом, научные исследования, даже если они базируются на теории и практике других наук, подразумевают разносторонний взгляд на изучаемый объект или явление. В НЛП за основу взяты работы, как правило, одного-двух ученых из каждой сферы (исключением является психология). То есть подход – односторонний, поэтому можно предположить, что создатели могли много чего упустить. Сейчас вообще мало тех, кто действительно серьезно, с научным подходом, занимается НЛП; в основном это тренеры-самоучки или закончившие 3-4 ступени, обучающие всех желающих, способных оплатить курс. И плевать при этом на особенности психики, научный подход, побочные явления и искаженную информацию.
  47. Мне можно возразить: «Все эти характеристики можно скопировать и использовать для подстройки к другому человеку, чтобы… зазомбировать его (см. раздел «Мифы об НЛП»)». Давай рассмотрим это на примере. Допустим, ты решил сделать подарок своей нервной системе и идешь в магазин за новенькой системой охлаждения Corsair H70, но денег у тебя хватает только на Н50. Что делать? Конечно, просить скидку. Ты заходишь в помещение и автоматически ищешь взглядом продавца. Сразу же прикидываешь способы влияния на него, анализируя его ведущую репрезентативную систему и способ обработки полученной извне информации. Скажу наперед: если он железный логик, а ты – творческий интуит (или наоборот), то может возникнуть недопонимание и вообще отсутствие личного коннекта, поэтому здесь подстройка и отражение окажется как нельзя кстати. И уже на этом этапе могут возникнуть трудности: что делать, если продавец обладает завидной логикой и не признает эмоций, а ты живешь эстетическими ощущениями, надеешься на интуицию, и никогда не задумывался над разницей между «echo» и «print» (а охлаждение тебе нужно только для того, чтобы бесшумно брутить админские учетки фотостоков):)? Можешь, конечно, взять его своим природным очарованием, однако, не факт, что сработает. Окей, не будем о плохом, все-таки ты хакер, и твоя логика тоже заслуживает восхищения.
  48. Основываясь на языковых паттернах и сигналах тела, собранных экспертными методами во время наблюдений нескольких психотерапевтов [1] , практикующие нейролингвистическое программирование считают, что наша субъективная реальность определяет убеждения, восприятие и поведение, и, следовательно, возможно проводить изменения поведения, трансформировать убеждения и лечить травмы. [1] [2] [3] Техники, выработанные на основе данных наблюдений, своими создателями описывались как «терапевтическая магия», тогда как само НЛП описывалось как «исследование структуры субъективного опыта». [4] [5] Эти утверждения основываются на принципе, что любое поведение (будь то самое совершенное или дисфункциональное) не проявляется случайно, но имеет структуру, которую возможно понять. [3] [6] НЛП применяется в целом ряде сфер деятельности: продажи, психотерапия, коммуникация, образование, коучинг, спорт, управление бизнесом, межличностные отношения, а также в духовных движениях и при соблазнении. НЛП обвиняют в противоречивости, а также иногда критикуют за недоказанность и псевдонаучность [7] те, кто следит за случаями мошенничества, содержащими преувеличения заявлениями и неэтическими практиками. [8] Как среди практиков, так и среди скептически настроенных людей существует значительное разнообразие мнений относительно того, что следует считать НЛП, а что не следует.
  49. Пожизненное действие . В отличие от стандартных фармакологических или психотерапевтических методов кодировки, программирование от алкоголя по НЛП выполняется на пожизненный срок. С одной стороны это избавляет пациентов от необходимости повторного кодирования по истечении заявленного срока (максимум 5 лет). С другой стороны, если через какое-то время больной захочет нейтрализовать кодировку, то выполнить это будет невозможно. Личностное преображение . Лечение по технике Bsff помогает людям обрести внутреннюю самоуверенность и целеустремленность, избавиться от вредных привычек и обрести душевную гармонию. Вместе с тем в некоторых НЛП-центрах такая терапия строиться по «зависимому» принципу: то есть, для поддержания достигнутого положительного эмоционального состояния пациент должен будет снова и снова проходить Bsff-отработку — разумеется не бесплатно. Безусловность действия «якоря» . Негативное переживание (якорь), использованное для изменения отношения к алкоголю, будет работать всегда, вне зависимости от сознательных убеждений человека или задаваемых психологических установок. Однако, если кодировку выполнял неопытный НЛП-специалист, то подобранный «якорь» может не отличаться должным уровнем уникальности, вследствие чего он начнёт срабатывать без связи с попытками употребления спиртного, что будет доставлять пациенту существенные неудобства.
  50. Первая группа разработчиков НЛП сделала наблюдение, что люди, как правило, выдают информацию о бессознательной обработке информации в глазодвигательных паттернах, а также в изменениях позы тела, жестов, речи, дыхания. Была обнаружена связь между этими изменениями и сенсорно окрашенным языком: «Я чётко вижу , что…», «я слышу , что вы говорите » или «давай удерживать контакт». [5] [20] Данные наблюдения легли в основу модели репрезентативных систем, что, в свою очередь, открыло путь к разработке подходов по фиксированию стратегий успешных людей и клиентов в психотерапевтических контекстах. Например, работа с фобиями включает в себя визуально-кинестетическую диссоциацию, которая, как предполагается, уменьшает негативные ощущения, ассоциирующиеся с травматическими событиями [1] [21] , и изменение субмодальностей, что включает в себя изменение репрезентаций памяти — например, размера, яркости, подвижности внутренних образов — с целью изменения поведения. [22] [23] Имея возможность подмечать невербальные сигналы, указывающие на внутреннюю обработку информации, они смогли сконцентрировать внимание на структуре паттерна, а не личном содержании переживаний клиента. Другие методы осуществления изменения включают в себя якорение, то есть процесс извлечения ресурсных, или положительных для человека, воспоминаний, с целью привлечь его в последующие контексты.
  51. Мышление и тело влияют друг на друга. Если организм индивида находится в отличном состоянии, то настроение у человека позитивное и наоборот. Если человека бьют, его нервная система реагирует вспышками страха, боли, раздражения. Если людям сообщают плохую новость, у них повышается сердцебиение, поднимается давление. Осознав силу мыслей над телом, можно добиться нужного результата (похудеть, выздороветь). Люди обладают огромными внутренними ресурсами, но редко ими пользуются. С помощью медитации можно успокоиться без таблеток. Если прислушаться к собственной интуиции, можно избежать опасности и даже смерти. Если человек не знает, какие у него имеются скрытые таланты, нужно вспомнить, что его больше всего восхищает в других людях. Подобные навыки можно развить и у себя. Индивид замечает в других людях те качества, которые потенциально живут в нём самом. Если человеку нравится прекрасный голос, значит, у него самого есть талант к пению. Чужие недостатки заметны тем людям, которые сами обладают такими же чертами. Только от человека зависит, кем он будет в этой жизни — победителем или побеждённым. С помощью НЛП можно управлять своей судьбой, добиться успеха во всех начинаниях, быть здоровым, жениться на любимом избраннике. Хозяином собственной жизни можно стать, если поверить в себя, не бояться брать ответственность на себя, использовать все свои способности.
  52. НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ (НЛП), направление в теоретической и прежде всего практической психологии, отличающееся от аналогичных психотерапевтических методов – психоанализа, групповой психотерапии, гештальттерапии – ориентацией на эффективность проведения терапевтического вмешательства. Согласно одной из версий, НЛП возникло как теоретическое обобщение характерных особенностей практики известных психотерапевтов, которая представляется неискушенному зрителю как магия. Отсюда название одной из книг Р.Бэндлера и Дж.Гриндера – Структура магии . С точки зрения психологии как науки, теоретическое новшество НЛП заключается в смене фокуса внимания исследователя и, как следствие, психотерапевта: вместо девиаций психического состояния НЛП рекомендует основное внимание обращать на норму, и не просто на норму, которой, строго говоря, не существует, а на образцы успешного поведения человека в кризисных ситуациях. По мысли основателей НЛП, только изучив, как человек умудряется не сходить с ума, можно разработать методики улучшения состояния людей с теми или иными психическими отклонениями. Еще одной важной особенностью НЛП является связь положений НЛП с языком и знаниями об особенностях функционирования языковой системы. К числу отцов-основателей НЛП принято относить прежде всего Ричарда Бэндлера, Джона Гриндера, Лесли Кэмерон-Бэндлер, Дэвида Гордона и Майкла Спаркса.
  53. Основываясь на "языковых паттернах" (стереотипах) и сигналах тела (жесты, мимика), собранных экспертными методами во время наблюдений нескольких психотерапевтов [1] , практикующие нейролингвистическое программирование считают, что наша субъективная реальность определяет убеждения, восприятие и поведение, и, следовательно, возможно проводить изменения поведения, трансформировать убеждения и лечить травмы. [1] [2] [3] Техники, выработанные на основе данных наблюдений, своими создателями описывались как «терапевтическая магия», тогда как само НЛП описывалось как «исследование структуры субъективного опыта». [4] [5] Эти утверждения основываются на принципе, что любое поведение (будь то самое совершенное или дисфункциональное) не проявляется случайно, но имеет структуру, которую возможно понять. [3] [6] НЛП применяется в целом ряде сфер деятельности: продажи, психотерапия, коммуникация, образование, коучинг, спорт, управление бизнесом, межличностные отношения, а также в духовных движениях и при соблазнении. НЛП обвиняют в противоречивости, а также иногда критикуют за недоказанность и псевдонаучность [7] те, кто следит за случаями мошенничества, содержащими преувеличения заявлениями и неэтическими практиками. [8] Как среди практиков, так и среди скептически настроенных людей существует значительное разнообразие мнений относительно того, что следует считать НЛП, а что не следует.
  54. Одна из основных идей трансформационной модели языка заключается в том, что одна и та же глубинная структура может на поверхности реализоваться различными поверхностными структурами, при этом глубинное представление – базовая структура в ранних версиях ТПГ – оказывается более бедной, более простой, чем поверхностная. Такое варьирование сторонников НЛП не очень интересует. Фактически для них важна не трансформационная грамматика в духе Н.Хомского, а порождающая семантика, работающая не столько с синтаксисом, сколько с семантикой высказывания. С точки зрения НЛП, на глубинном уровне всегда строится полное, достаточно богатое представление проблемной ситуации, но на поверхностном уровне оно в результате ряда альтернативных выборов, в результате проведения различных трансформаций обедняется. Например, предложение Джон купил автомобиль в глубинной структуре содержит информацию о том, у кого был куплен автомобиль, за какую сумму и когда. Иными словами, на глубинном уровне всегда присутствует модель управления глагола с обязательными и факультативными валентностями, которые более подробно описывают соответствующую ситуацию. Обеднение, редукция поверхностной формы происходит, как правило, неосознанно. В процессе терапевтического воздействия коммуникатор должен восстановить на поверхностном уровне все важные глубинные элементы – пропущенные валентности и прежде всего заполняющие их актанты.
  55. достаточно экспансивная психотерапевтическая методика, базирующаяся на бихевиоризме, то есть на представлении человека, как некоего механического устройства, аналога процессора, которым можно эффективно управлять посредством определенных стимулов. Эта методика разработана c целью оказывать влияние на поведение и убеждения индивида, изменять их тем или иным образом. НЛП основано математиком R. Bender и лингвистом D. Grinder на предполагаемом существовании набора связей между лингвистическими формами, положением глаз и тела и движением и памятью. Используется в терапии, рекламе, менеджменте и образовании, рекомендовано для лечения различных расстройств, включая, как считает R. Bender, даже опухоли. Доказательств терапевтической эффективности метода не существует, если не считать эффекта косвенного внушения (см.) проводимой терапии. Популярность НЛП – свидетельство торжества редукционистского подхода к пониманию природы человека, к сожалению, чрезвычайно распространенного, если не преобладающего и по настоящее время. Человека можно, конечно, и нетрудно превратить в устройство, в животное, этому нехитрому ремеслу научились давно, но никакое устройство или животное, и пора бы, кажется, признать это в качестве аксиомы, никогда и ни при каких обстоятельствах не станет человекеческой личностью. Синоним: Рефрейминг («переформирование личности», как основная и весьма претенциозная задача НЛП).
  56. Нейролингвистическое программирование (НЛП) является областью знаний, возникшей изначально в двух отраслях науки: Computer Science и Психологии. В Computer Science NLP означает Natural Language Processing, в психологии — нейролингвистическое программирование. Это не совсем одно и тоже, но как минимум близко. Близко, как единство противоположностей. Обладая одинаковым названием и задачами по изучению структур языка, работ посвящённых исследованию их связи и возможности перекрёстного использования техник крайне мало. Психологическое НЛП, по моему скромному мнению, продвинулось в изучении структур языка существенно дальше, чем стемминг и лемматизация, которые применяются в большинстве задач компьютерного NLP. В этой статье я освящу основные наработки психологического НЛП для компьютерного NLP, намечу пути, как с помощью психологического НЛП создавать State of the Art нейросети NLP. Для сокращения широты методов NLP ограничим эту область до области, где для целей NLP применяются нейросети. Психологическое НЛП было представлено Ричардом Бендлером и Джоном Гриндером. Самой известной книгой по НЛП является книга «Структура магии». Я конечно имею в виду психологическое НЛП, не удивляйтесь и не пугайтесь. Показательно, что названием первого тома этой книги является: «Книга о языке и психотерапии». Если мы опустим слово «психотерапия», мы обнаруживаем много сведений о языке, вполне применимых для техники.
  57. Как уже отмечалось, в НЛП выделяется четыре типа репрезентативных систем: 1) визуальная РС, которая позволяет структурировать и осмыслять опыт как последовательность визуальных изображений, «картинок», возникающих в сознании человека; 2) аудиальная РС, в рамках которой опыт структурируется как последовательности звуков различного типа, музыки, шумов и т.п.; 3) кинестетическая РС, которая позволяет осмыслять опыт как смену ощущений тела, и, наконец, обонятельно-вкусовая РС , воссоздающая опыт как последовательность запахов и вкусовых ощущений. Одна из РС является для человека первичной, самой главной. Ее-то и должен выявить коммуникатор на этапе сбора информации о клиенте. В этом случае анализируется как вербальное, так и невербальное поведение клиента. Невербальная составляющая – это исследование ключей доступа, которыми оказываются движения глаз. Для каждого типа РС они совершенно специфичны. При исследовании вербального поведения для выявления РС огромное значение имеет анализ метафор, используемых клиентом. В НЛП эти выражения часто называются «процессуальными словами». Фактически речь идет о метафорических моделях, заложенных в переносных значениях слов и в оригинальной метафорике клиента. Например, визуальная РС устанавливается по таким выражениям, как Я вижу , что он меня не понимает ; Я смутно понимаю, что здесь что-то не то ; Мне кажется , что все против меня ; Эта картина так и стоит передо мной .
  58. Кроме того, к научным основам НЛП можно отнести разработки поведенческой психологии, основателем которой является русский академик А. П. Павлов, и особенно изучение условной рефлекторной деятельности. Исследователи НЛП сфокусировали свое внимание не на механизме, а на различии условных и безусловных рефлексов и на изучении внешних стимулов (триггеров), которые запускают данный конкретный рефлекс. В НЛП эта тема называется «Якорение». Также были использованы некоторые модели, разработанные поведенческими психологами. Так, Т.О.Т.Е. (Карл Прибрам и др.) aдаптирован в НЛП в качестве способа описания поведенческих и мыслительных стратегий. Основатели НЛП пошли дальше поведенческих психологов, сравнивавших наш внутренний опыт с «черным ящиком»; они продвинули изучение человеческого опыта и понимание того, что находится на «входе» (поступающая к нам из внешнего мира информация) и как это связано с «выходом» (как обработанная информация реализуется во внешнем поведении, коммуникации). Исследователи НЛП попытались заглянуть внутрь этого «черного ящика» и обнаружили мельчайшие составляющие человеческого опыта — субмодальности, позволяющие на микроуровне описывать его структуру. Теория субмодальностей позволила описать разницу в состояниях и предложить пути успешного поддержания нужных состояний и их изменения. На этой основе было предложено микроописание субъективного опыта и объяснены многие феномены и эффекты восприятия.
  59. НЛП есть модель и исследование субъективного опыта, а не теория. НЛП ищет решение, а не анализирует причины, добавляет выбор, а не лишает его. Разум и тело являются частью единой системы. Весь жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе. Любое человеческое поведение имеет структуру, следовательно, поведение можно смоделировать. Внешнее поведение человека определяется способом использования его репрезентативной системы. Если один человек может сделать что-то, в потенциале это может каждый. Пропускная способность сознания ограничена 5-6 частями информации. Любое взаимодействие человека, обладающего наибольшей поведенческой гибкостью, с внешним миром оказывает наибольшее влияние на результат. Любая даже самая сложная проблема или задача должна иметь решение. Любой человек действует исходя из лучших побуждений, по крайней мере, ему так кажется. Любое поведение есть выбор наилучшего из имеющихся вариантов. Ошибки обеспечивают обратную связь, если то, что вы делаете, не работает, необходимо изменить способ действий. Вы ответственны за то, как другие люди реагируют на вас. Любой человек уже обладает необходимыми умственными и эмоциональными ресурсами, даже если не признаёт это. Влияние на человека начинается с изучения его уникальной модели мира. У каждого человека своя «правда», и если она ложна для вас, для него она «истина». Каждый человек взаимодействует с их внутренней версией реальности, а не с тем, что происходит во внешнем мире.
  60. У Вас свободные расписание уроков и график семинара-тренинга. Уроки и общение идут по личному расписанию. Никто не торопит, вы ничего не пропускаете и у вас много личного времени. Так удобнее . Вы учитесь применять учебный материал больше для развития своих целей, совершенствуя личные и деловые качества. Можете учиться где бы вы не были, и в Москве, Магадане, Мехико, Нью-Йорке или Токио. И удобно использовать собственное время, свободные минуты утром, днем, ночью. Вы уверены в полученных прикладных знаниях благодаря тренингу своих навыков с объективной проверкой собственного понимания, умения, и обратной связью. Т. е. вы можете коммуницировать с ведущим на курсe напрямую и индивидуально. Вы без задержки становитесь максимально эффективными! Здесь затрагивают такие темы обучения и тренинга, которые обходят стороной (или умалчивают по разным причинам) другие личности, консультанты, преподаватели и опытные тренеры, чем ограничивают у других способы личностного развития. Это самое настоящее нейролингвистическое программирование у международного Certified Trainer of NLP из России (тренинг — модель НЛП на высоком уровне). Вы применяете знания тогда, когда действуете тут же в своей повседневной жизни так, что быстро приобретаете новые связи на разных уровнях общественной коммуникации, и поэтому в результате получите престижные отношения с другими. И через интернет-контакт с тренером получаете свою индивидуальную поддержку и помощь в своем учебном кабинете на сайте.
  61. Д.Н.: Вряд ли Вам будет интересно моделирование поведения психотерапевтов. Так что, если говорить об НЛП-моделировании в целом, то в общих чертах это выглядит следующим образом. Сначала фиксируется текущее состояние клиента или человека, поведение которого моделируется. Затем определяются необходимые ресурсы для того, чтобы из имеющегося состояния перейти в желаемое. Методы НЛП организованы таким образом, чтобы выявить текущие и желаемые состояния различного типа и уровня, оценить и использовать необходимые и достаточные ресурсы для обеспечения эффективных и экологичных изменений, ведущих к желаемому состоянию. Для этого нужна информация, полученная с помощью реакций нервных систем и клиента, и наблюдателя. Эта информация собирается в т.ч. с помощью лингвистических приемов и методов. При этом важно, что наблюдатель меняет свое поведение и подходы в зависимости от того, как реагирует клиент, подбирая наиболее успешные варианты, приводящие клиента к цели. Эти процессы называются «подстройка», «ведение» и многократно повторяются в течение одной, например, терапевтической сессии. Именно необходимость поддержания обратной связи между НЛП-ром и клиентом, кем бы он ни был, разрушает общеизвестный миф о чрезвычайно эффективном использовании НЛП в рекламе. Применение НЛП тут возможно, но о высокой эффективности говорить бессмысленно, т.к. нет обратной связи со стороны клиента, первичный подход оказывается статичен, что, как следствие, вряд ли позволит однозначно достичь желаемого результата.
  62. Курсы НЛП-практик — это основа, то с чего стоит начать изучение НЛП. Курс подходит всем, кто только решил изучить НЛП с нуля, а также тем, кто хочет улучшить уже имеющиеся знания и навыки. Этот курс включающий в себя 6-7 ступеней выходного дня. В течении этого курса: вы освоите основные понятия НЛП, стратегии, техники и форматы. Научитесь базовым приемам НЛП и сможете применять их в жизни уже с первого занятия. НЛП-DHE Мастер и Мастер Интенсив — курсы для тех, кто освоил навыки «НЛП-Практика» и хочет большего. Изучение более глубинных личных структур и стратегий успешных людей. Пресуппозиция НЛП гласит: «Если хотя бы один человек умеет что-то хорошо делать, то этому могут научиться и другие». На курсе вы изучите технологию моделирования, а значит сможете смоделировать и встроить себе и другим эффективные рабочие стратегии и навыки (например: рисования, переговоров, открытие бизнеса и др.). Переговоры — вы участвуете в переговорах каждый день. С работодателем, партнёром, заказчиком, собственным ребёнком или супругом. Задумайтесь: результат вас устраивает? Переговорный тренинг – лучший способ узнать и отработать техники помогающие побеждать в сложных переговорах. Переговоры для тех, кто хочет быть хозяином положения, независимо от уловок и «запрещённых приёмов» оппонента. Саморазвитие — тематические тренинги выходного дня. Это тренинги приобретения дополнительных навыков и стратегий, таких как визуальное мышление, память, деньги, мотивация и др. А также работа со своими убеждениями и с чужими возражениями.
  63. Еще один важный вклад, который внесло НЛП в психотерапию, это вопрос экологичности любых изменений. Порой человек так стремится избавиться от "наболевшего" (лишний вес, страх высоты, курение, аллергия), что совершенно забывает подумать о последствиях этих изменений. Поэтому иногда полученные "благие изменения" перечеркивают все то хорошее и полезное, что было у человека раньше. Например: ожесточенная борьба с лишним весом может привести к анорексии (полному исхуданию). Став абсолютно бесстрашным, человек может, однажды подойдя близко к краю пропасти, оступиться и упасть с большой высоты. Другим примером неэкологичных изменений может служить работа с "вредными привычками" и навязчивостями, которая обычно сводится к устранению этого "негативного поведения". В результате чего человек может потерять гораздо больше, чем приобретет. Многие, бросив курить, становятся более раздражительными, менее работоспособными и малообщительными. Эти "вылеченные" люди теряют привычный для них способ успокоиться и расслабиться во время курения, они больше не находят повода, чтобы сделать перерыв в работе, им трудно общаться с незнакомыми людьми без сигареты в руках. Подобный набор неучтенных выгод, сопровождающий "вредную привычку", может привести к возвращению старого симптома или его замещению. В случаях, аналогичным этим (алкоголизм, наркомания, переедание и другие мании), очень важно, убирая старую, неприятную человеку реакцию, заменять ее такой, которая была бы более эффективна прежней и сохраняла бы ее позитивные эффекты.
  64. Один из принципов НЛП — это принцип подобия , или «зеркальное присоединение» к другому человеку. Так, встречаясь с человеком, мы оцениваем его, решая бессознательно, «свой» он или «чужой». Но если незаметно скопировать походку или манеру собеседника дышать, мигать, говорить или жестикулировать, то на подсознательном уровне он воспримет нас как своего. А второй принцип — это как раз нейтрализация сознания и работа напрямую с бессознательным, которое не анализирует полученную информацию, но зато часто дает директивные указания к выполнению того или иного действия. Это хорошо иллюстрирует диалог корреспондента электронной газеты и специалиста НЛП: — Не могли бы вы привести какой-то конкретный пример НЛП и его применения в повседневной жизни? — Хорошо. Вы согласны, что тон и мимика очень важны в общении? — Да, конечно. — Особенно в общении с незнакомыми и малознакомыми людьми? — Естественно. — Вы согласны, что если человек зажат и закомплексован, он производит неприятное впечатление на собеседника? — Да. Уверена. — Садитесь поближе, чувствуйте себя непринужденно. Вы ведь хотите произвести на окружающих благоприятное впечатление? — Да. — Позвольте мне взять вас за руку. Она у вас такая мягкая и теплая. Можно я обниму вас за талию? — Ну. Хорошо. Как хотите. — Ну вот вам НЛП в действии. После того, как вы трижды сказали «да» в ответ на вполне невинные вопросы, вам уже трудно сказать «нет» по более существенному поводу. Ведь ты же не откажешь мне, птичка моя. (Понятно, что диалог по техническим причинам был прерван.)
  65. Техника якорей : применима в случаях фиксации на каком-либо негативном опыте (событии, действии) человека. Происходит работа с условными рефлексами человека: переживание негатива закрепляет этот условный рефлекс на отрицательном опыте, потому главная задача – создать в противовес позитивное переживание и «заякорить» именно его в подсознании индивида. Техника взмаха . Ею может воспользоваться даже не специалист в НЛП, что говорит про ее универсальность. Техника позволяет добиться смены жизненной установки или ролевой функции человека, избежать стереотипов. Анализу поддается, к примеру, нежелательная привычка человека и вместе с ней – желаемый результат (избавление от привычки). Происходит совмещение ассоциаций: с чем ассоциируется (определенная картинка, музыка) вредная привычка и с чем ассоциируется существование без нее. Нужно добиться состояния, когда ассоциация про вредную привычку тускнеет, а положительная ассоциация – становится ярче, при этом они существуют одновременно в сознании. Мысленно проделав эту «операцию» около 15 раз, надо стереть оба образа из сознания, одним махом. Техника круга ресурсов : основана на самоанализе – нужно выписать свои наиболее важные и весомые ресурсы. Представить на полу перед собой круг с диаметром около 1м, ресурсы мысленно вкладываются в этот круг поочередно (человек вначале должен «прочувствовать» каждый ресурс, словно пропустить его через себя). Круг наполняется до тех пор, пока не останется пустого места (можно несколько раз возвращаться к списку ресурсов и дополнять его).
  66. Создание якоря — стимула, провоцирующего нужную реакцию или поведение. В качестве якоря используются вкусовые, цветовые, обонятельные ассоциации, которые срабатывают как условный рефлекс и направляют поведение человека в нужную сторону. Использование репрезентативных систем — воображения и чувственного опыта. Ассоциация и диссоциация — соотнесение себя с кем‑либо и независимый взгляд на себя со стороны. Моделирование — поиск ответа на вопрос, как успешные люди достигают поставленных целей, основа НЛП. Следование и ведение — копирование жестов, поз. Притягательное будущее (репрезентация) — представление чего‑либо настолько реалистично, что оно воплощается в действительность. Фрейминг и рефрейминг — установка чётких границ, помогающих достичь желаемого, и взгляд на себя с другой стороны («Я слишком ленив. Зато не делаю лишних ошибок»). Осознание экологической роли — изучение возможных последствий деятельности человека, установление причинно‑следственных связей. Стратегия Уолта Диснея — применение трёх ролей в командной работе для достижения результата: мечтатель придумывает различные варианты решения проблемы, в том числе нереалистичные, критик оценивает их ценность и находит слабые места, реалист составляет конкретные шаги. Использование метамоделей — трёх уровней осмысления опыта: вычёркивания, генерализации (широких универсальных формулировок), искажения (игнорирования части информации). Перцептивные позиции — разные точки зрения: от первого лица, от лица другого человека, от лица «мухи на стене» или «внутреннего мудреца».
  67. Другой важный подход, отличающий НЛП от многих других направлений психотерапии, это уверенность в том, что любых изменений можно достичь достаточно легко и с наименьшими негативными переживаниями. Если обращать внимание только на конечный результат, то все современные направления психотерапии, достаточно хорошо справляются с большинством сложностей возникающих в жизни человека. Только пути, которые выбирают психотерапевты разных школ, при этом сильно отличаются. Одну и ту же ситуацию, связанную с травмирующими переживаниями в детстве, можно разрешить, погрузив человека в нее еще раз и заставив прожить заново все неприятные чувства, чтобы отреагировать их. А можно работать так, чтобы во время консультации человек находился как минимум в нейтральном состоянии, а еще лучше, когда он испытывает позитивные чувства даже, казалось бы, в самых трудных ситуациях. Характерным примером может служить работа в технике "Быстрое лечение фобий", в которой человек вместо повторного проживания своего испуга до обморочного состояния, может позволить себе от души посмеяться. В этом нет ничего сверхъестественного, если человек знает, как устроен механизм фобической реакции. Конечно, выбор того, в каком состоянии быть клиенту во время консультации во многом зависит от взглядов психотерапевта и используемых им инструментов. Многие люди до сих пор думают, что чем труднее давалось решение, чем больше сил и слез потратил человек для достижения результата, тем более ценен этот результат. Мало кто привык к тому, что учиться можно легко и с удовольствием.
  68. Разработчики НЛП опубликовали целый ряд убеждений и пресуппозиций, которым до сих пор обучают на НЛП-тренингах. Они были созданы для того, чтобы объединить некоторые паттерны, демонстрировавшиеся успешными психотерапевтами и профессионалами в области коммуникаций. Большинство из них происходят из идеи Альфреда Коржибски и Грегори Бейтсона относительно того, что карта не есть территория, множественные описания действительности обеспечивают возможность выбора и гибкость, что позволяет эффективно организовать личные ресурсы (состояния, цели и убеждения), чтобы изменить себя и получить желаемый результат. [1] Даже кажущееся отрицательным поведение рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое вполне может и не осознаваться). Пресуппозиции эти могут не быть истинны, но в контекстах изменения полезно действовать, как если бы они оказались верны. Последняя пресуппозиция подразумевает, к примеру, что поведение, демонстрируемое любым человеком, представляет собой лучший выбор из всех доступных ему в данный момент. [1] [2] Все эти методы и техники (якорение, репрезентативные системы) требуют сильно развитого навыка сенсорной наблюдательности и калибровки, считающиеся необходимым условием для применения какой-либо из этих моделей. Некоторые пресуппозиции НЛП, такие, как «нет неудачи, есть только обратная связь» (Уильям Росс Эшби), имеют прямое отношение к теории информации и значимости петель обратной связи для научения. [3] Другая идея заключается в том, что смысл коммуникации состоит в реакции, которую она производит. [1]
  69. Осознание действительности с необходимостью влечет установление между событиями причинно-следственных отношений. Поскольку сама суть НЛП заключается в переосмыслении опыта, установлении новых связей между явлениями и чувствами/когнитивными состояниями, работа с причинными конструкциями оказывается эффективным инструментом воздействия на адресата. Коммуникативная техника обсуждения причинных связей предполагает, что психотерапевт обращает внимание на отсутствие необходимой связи между событиями, которые ставятся в причинно-следственную зависимость. Например, высказывание клиента Моя жена злит меня своим поведением скрывает каузальную зависимость типа 'Моя жена делает что-то для того, чтобы я злился'. Здесь необходимо выяснить, на основании чего клиент решил, что его жена сознательно злит его, нельзя ли объяснить поведение жены чем-то еще, всегда ли поведение жены вызывает у клиента чувство злости и т.д. Аналогичная техника используется и для высказываний с более эксплицитными причинными связями типа Я хочу стать другим, но мои родители мне мешают , Мне нужно было уехать из дома, но жена была больна . Во всех этих случаях цель коммуникатора заключается в том, чтобы поставить под сомнение существование необходимой связи между причиной и следствием. Это можно сделать, выявив случаи, когда связи не было ( Всегда ли так происходит ?), обратив внимание на то, что ситуация могла возникнуть непреднамеренно ( Разве ваша жена специально хотела разозлить вас ?), попытавшись перевернуть причинную связь ( Если бы ваша жена не была больна, вы бы обязательно уехали ?).
  70. Метод трех согласий. В основу положена инерционность психики. Принцип таков: перед тем, как озвучить важный вопрос, на который нужно получить твердое «да» от собеседника, надо задать ему три незначительных, легких, стопроцентно подразумевающих положительный ответ. Несколько раз согласившись, он продолжит это делать инерционно. Иллюзия выбора. Хитрая техника манипулирования НЛП. С одной стороны человек предлагает выбор. С другой – стимулирует ответчика сделать то, что ему нужно. Например: «Вы приобретете весь комплект либо его часть?». Слова-ловушки. Они цепко «ловят» сознание практически каждого человека в сети. Например: «Вы чувствуете уверенность после наших занятий?». И совершенно неважно, что человек этого не заметил. Его сознание в ловушку уже попало, и он задумался, начал искать подтверждение заданному вопросу. Утверждение позитивной действительности, принимаемой на веру. Например: «Ну ты ведь умный человек, ты согласишься с этим». И оппонент уже не заинтересован спорить, так как этим он подставит под сомнение факт о том, что он умен. Вопросы-команды. То, чему мало кто перечит. Например, не «Сделай тише музыку», а «Не затруднит тебя немного приглушить звук?». Первый вариант звучит честнее, но выглядит как приказ. При озвучивании второго создается иллюзия, что человек считается с мнением оппонента, раз спрашивает его в вежливой форме, а не заставляет. Такому нельзя отказать. Оборот «чем… тем…». Связка того, что нужно самому манипулятору. К примеру: «Чем дольше вы находитесь за рулем этой машины, тем больше понимаете, что хотите стать ее владельцем».
  71. Психотерапия – работа с тревожными состояниями, самооценкой, неуверенностью, фобиями и страхами, проблемами в сфере отношений; продажи, маркетинг – для лучшего понимания клиента, его потребностей. Метод помогает со-настроиться с человеком, быть на его волне и оттуда влиять на решения; моделирование – выстраивание стратегий поведения, мышления, ведущего к развитию личности, достижению целей,успеха; отношения, коммуникация – с помощью НЛП люди учатся понимать себя и других, что позитивно влияет на качество контакта; публичные выступления – здесь НЛП – это эффективный инструмент, позволяющий человеку управлять тревогой и страхом на сцене, достойно держаться перед слушателями, управлять их вниманием; актерское мастерство, кино – работа с эмоциями через тело и наоборот. Актер должен заплакать или рассмеяться в «нужное» время так, чтобы Станиславский воскликнул: «Верю!» . НЛП-приемы помогают отыгрывать роли; образование – повышение обучаемости за счет построения успешных стратегий, убеждений, поведения; спорт – достижения в этой сфере зависят не только от физ.подготовки, но и от «содержимого головы». Спортсмены регулярно проходят коучинг с целью повышения мотивации, психологической выносливости, воли; , постановка целей, личностный рост – трансформация неэффективных установок, создание новых, ведущих к успеху, прокачка «слабых» мест в характере; армия – контроль своего состояния в нестандартных ситуациях, влияние на противника, допросы, сбор информации; таможня – получение информации, распознавание правды и лжи; разведка – контроль своего состояния, сбор информации, вербовка.
  72. Также одной из отличительных особенностей НЛП является вера в то, что в любой ситуации наиболее продуктивно первым делом подумать о том, что делать дальше, а не о том, кто виноват в произошедшем. Работая в настоящем над задачей или сложностью, чаще гораздо эффективнее сразу вкладывать ресурсы в создание более привлекательного будущего, нежели тратить силы на погружение в прошлое для поиска причин, возникшей ситуации. В связи с этим НЛП-психотерапевт большую часть времени уделяет детальной и качественной проработке "желаемого результата" клиента. Часто, приходя к психотерапевту, клиент знает, "чего он не хочет", "от чего он устал", "что ему надоело в жизни", но слабо представляет, что ему действительно нужно. А делать что-то без определения конкретной цели, это все равно что, думая, как избавиться от дождя и снега, пытаться уговорить строителей построить дом, не дав им при этом точного проекта будущего дома. Возможно, то, что они построят, будет устойчиво (а возможно и нет), но есть большая доля вероятности, что заказчика это постройка разочарует, так как она может сильно различаться с его ожиданиями, о которых строители ничего не знали. Поэтому, только собрав точную и достоверную информацию о цели клиента, убедившись в его готовности отвечать за продвижение к ней, НЛП-психотерапевт выбирает наиболее подходящую для данного клиента стратегию изменений. Такой подход можно сравнить с работой хорошего штурмана, который готов, используя свои знания и умения, разработать вместе с клиентом наиболее безопасный, быстрый и экономичный маршрут к достижению желаемого пункта назначения.
  73. En.: Neuro-Linguistic Programming «Нейролингвистическое программирование (НЛП) имеет своим объектом моделирование человеческой исключительности. Под этим я подразумеваю определение и кодирование характерных поведенческих структур известных личностей для совершенствования индивидуального поведения. Цель состоит в том, чтобы позволить заинтересованным лицам освоить эти навыки и интегрировать их в свой личный профессиональный репертуар простым и действенным способом. В избранной области личность получает возможность систематически достигать тех же успехов, что и смоделированный нами талантливейший специалист» (Джон Гриндер, основатель НЛП, 1984). Изобретатели НЛП попытались выявить «то, что делают в действительности» Милтон Эриксон, Вирджиния Сатир и Фредерик Перлз. Кроме того, у них возникла интересная идея использовать работы лингвиста Шомски для анализа того, что говорят терапевты. Они обращаются к сложным трансформациям, бессознательно осуществляющимся на речевом уровне и позволяющим переходить от глубокой структуры фразы (ее полного, идеального значения) к поверхностной структуре, существующей в реальности (усеченному и деформированному выражению). Например, анализ слов Эриксона (Bandler и Grinder, 1975) выявляет очень неполные поверхностные структуры, позволяющие пациенту самому восполнять недостающее (см. неопределенные слова). Несмотря на то, что многочисленные специалисты НЛП объявляют себя наследниками Милтона Эриксона, новый гипноз и НЛП не следует смешивать. Каждая из этих дисциплин имеет свой объект, свои методы, свои показания, свою квалификацию и свою клиентуру.
  74. Ключевые позиции НЛП Определение НЛП Компоненты НЛП Легкое внедрение техник в свою жизнь с помощью пресуппозиций Проработка своей личности Стили мышления других людей Пирамида логических уровней Эффективная коммуникация Этапы эффективной коммуникации Наблюдение за мельчайшими особенностями человека Невербальные коммуникации Пути восприятия мира Контроль эмоций Шаблоны манипуляций Смещение логических уровней Ассоциации и диссоциации Якорение — как зацепки для эмоций и мышления Привязка эмоций к действиям Манипуляции и мотивация Наше понимание реальности Как правильно мотивировать Как оставлять положительную обратную связь 10 психологических манипуляций, и как с ними бороться Управление изменениями и решениями в жизни Как принять правильное решение Системный анализ коммуникации Позиции восприятия Позитивное намерение Выход из конфликтных ситуаций Техника SCORE для определения проблем Системный коучинг Разбор модели SCORE Как анализировать прожитый опыт Сбор информации Рефрейминг для переосмысления опыта Избавление от неудачных психологических шаблонов Переосмысление восприятия Методика и способы переосмысления Примеры рефрейминга в жизни Визуализация ситуаций Представление информации через субмодальности Виды субмодальностей Визуализация субмодальностей Упражнение на отработку неприятной ситуации Как мы можем использовать субмодальности Техники НЛП: саморазвитие Креативное мышление Пирамида потребностей Маслоу Принципы креативной стратегии Уолта Диснея Модель TOTE для моделирования достижения цели Достижение целей Ценности по НЛП Целеполагание в жизни Фокусы языка и раскрутки Способы постановки целей Пирамида нейрологических уровней Роберта Дилтса.
  75. Процесс моделирования проходит несколько этапов. На первом этапе происходит сбор информации о текущем состоянии клиента и желаемом состоянии – фактически о самой сущности воздействия. На последующих этапах суть желаемого состояния последовательно уточняется. На втором этапе устанавливается раппóрт – такое состояние между коммуникатором и клиентом, при котором между ними существует максимальное взаимное доверие. Достижение раппорта – важнейшая задача НЛП. Раппорт достигается на сознательном или бессознательном уровне, когда коммуникатор присоединяется к репрезентативным системам клиента, отражая их в своем вербальном и невербальном поведении. Под репрезентативной системой (РС) в НЛП понимается способ представления и осмысления своего опыта взаимодействия с окружающим миром. Это может быть визуальная РС (опыт представляется как последовательность визуальных образов), аудиальная РС (опыт осмысляется как последовательность звуков разного типа), кинестетическая РС (опыт представляется как тактильные ощущения) и обонятельно-вкусовая РС (опыт воспринимается человеком как последовательность запахов и вкусовых ощущений). Отражая реакции клиента в каждой из этих систем, подстраиваясь под них, коммуникатор может достигнуть с ним раппорта. Отражение может быть вербальным (коммуникатор повторяет те или иные черты вербального поведения клиента) и невербальным. В последнем случае коммуникатор подстраивается под важные элементы невербального поведения, указывающие на ведущую (наиболее важную для субъекта) РС – под темп дыхания, жесты, движение глаз и т.п. Достижение раппорта может быть довольно длительной процедурой, но в некоторых случаях достигается очень быстро – все зависит от мастерства коммуникатора и сложности данного случая.
  76. Когда терапевтические отношения созданы, то будут работать любые техники, и будут давать результат. Если же отношения не созданы — то не будет работать даже самая совершенная техника; работа терапевта превратится в демонстрацию своего технического совершенства, в каскад техник. Не будет самого главного — изменения у клиента. Ответственность за установление этих отношений лежит на терапевте. Умение создавать терапевтические отношения является профессионально значимым качеством терапевта. Эти отношения нужно установить быстро — в первые несколько минут контакта. А это можно сделать, только используя техники. Эти техники называются «гармонизация с клиентом», или просто «гармонизация» (в НЛП — «подстройка»). Факт взаимной гармонизации давно и хорошо известен. Известно, что когда люди долго живут вместе, гармонизация происходит у них даже на уровне биологических процессов. Когда люди разговаривают и хорошо понимают друг друга, они часто сидят в одинаковых позах, делают одинаковые жесты и даже одна и та же мысль может прийти им в голову одновременно. Они хорошо понимают друг друга — и гармонизируются, как бы транслируют друг другу сообщение: «Мы с тобой хорошо понимаем друг друга, поэтому мы гармонизируемся». В техниках гармонизации транслируют сообщение: «Мы с тобой гармонизируемся — значит, мы понимаем друг друга». Все техники гармонизации на разных уровнях и с помощью разных способов стремятся донести до человека одно и то же послание — то самое, которому медведь Балу обучал маленького Маугли, чтобы его никто не обижал в джунглях: «Мы с тобой одной крови — ты и я». Как и все базовые техники, гармонизация должна быть оттренирована, «поставлена на автомат», чтобы выполнять её, не думая. Гармонизация осуществляется одновременно на нескольких уровнях.
  77. Продажи и маркетинг. Успешные торговые компании пользуются НЛП-техниками для увеличения продаж и расположения клиентов к бренду. Красиво выложенный товар на стеллажах супермаркетов и приятная музыка на фоне – тоже элемент нейролингвистики для создания «правильного» настроения у покупателей, располагающего к покупке. Если ваша деятельность связана с продажами или вы специалист, развивающий личный бренд, ознакомление с техниками НЛП в маркетинге помогут решить ваши проблемы с клиентами и обеспечат вас регулярными заказами. Переговоры и бизнес-коммуникация. Приемы НЛП помогают быстро заключать сделки, подписывать выгодные контракты и склонять оппонента к своей точке зрения. Психотерапия и личностный рост. Можно избавиться от тревоги, страхов, неуверенности в себе и наработать личную силу и трезвый позитивный взгляд на вещи. Моделирование новых навыков и способностей. Создается альтернативная реальность и там якорятся качества личности, которым хотите быстро научиться. НЛП также учит переносить в свою жизнь стратегии поведения гениальных людей. Ораторское мастерство. Техника позволяет избавиться от страха выступлений, наработать личную мощь и уверенность в том, что говорите, можно научиться убеждать и делать так, чтобы вас слушали. Спорт. НЛП-практики помогают ставить новые рекорды и выходить на прогрессивные показатели в спорте с помощью контроля эмоционального и физического состояний. Флирт и соблазнение. Есть методы, позволяющие влиять на взаимоотношения с любимым, вернуть угасающие романтические чувства, стать желанным объектом. Армия, таможенное и военное дело. Знание нейролингвистического программирования подсобит экспертам и в этих делах: НЛП поможет освоить эффективные техники сбора сведений, допросов и получения прямых ответов на поставленные вопросы.
  78. В переговорах. Знания данной методики позволяют лучше понять клиента, правильно выстроить с ним линию разговора, манипулировать его сознанием, настоять на своём, добиться успеха в любой дискуссии. В продажах. Все тренинги, направленные на работу с клиентами в области продаж, используют НЛП-техники. С их помощью можно «зацепить» покупателя и продать ему всё что угодно. В психотерапии. С помощью таких терапевтических техник, как «Лечение аллергии», «Коллапс якорей», «Избавление от фобий», «Взмах» и других удаётся воздействовать на сознание индивида и преобразить его внутреннее состояние. В постановке целей. Благодаря различным НЛП-методикам (SCORE, ХСР, Миссия, Линия времени) удаётся правильно обозначить цель, найти для её достижения все необходимые способы. В моделировании. Для моделирования стратегии поведения успешных и гениальных людей. В актёрском мастерстве. Специальные приёмы позволяют изменить образ мыслей, эмоциональное состояние человека, задать нужное поведение. Положение тела также может повлиять на ход мыслей, а определённые эмоции могут вызвать изменения в положении тела. В публичных выступлениях. Существуют различные методики (Ромашка, Работа с голосом, Пространственное якорение, Работа со своим состоянием), которые помогают обрести уверенность, избавиться от скованности на публике. В образовании. Поведенческие паттерны, успешные стратегии, различные подходы в достижении целей часто используются в процессе обучения. В коучинге. Различные техники НЛП (Подстройка, Ведение, Постановка целей, Якорение) используются в тренингах, ориентированных на помощь в достижении чётко определённых задач. В межличностных отношениях. Существуют базовые пресуппозиции, которые помогают лучше понимать других людей и найти к каждому индивиду подход. Изменить свой образ мыслей, настроиться на позитив, добиться успехов в нужных областях деятельности можно благодаря НЛП-приёмам.
  79. Пресупозиция НЛП Трактовка для нейросети Карта — не территория Феномен переобучения постоянно подтверждает это Любое поведение мотивировано позитивным намерением; для любого поведения существует контекст, в котором оно ценно. Нейросеть ценна в контексте, в котором она создаётся. Внутри этого контекста она показывает лучший результат. Позитивная ценность человека абсолютна, а вот ценность и пригодность внутренних и/или внешних поведений может быть подвергнута сомнению. Ценность нейросети для самой себя также абсолютна. А вот в продакшине её ценность подвергается сомнению постоянно. Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания воспринимаемой реальности. Привнесение новых фичей даёт результат лучше, чем усложнение сети. Это часто подтверждается на соревнованиях Kaggle, но, однако, не всегда: CNN может давать результат при сокращении признаков. Все различения, касающиеся окружающей среды и собственного поведения, на которые способны человеческие существа, можно и полезно представить в терминах визуального, аудиального, кинестетического, обонятельного и вкусового восприятия. В нейросеть можно подать только текст, фото (видео) или закодированные фичи (аудио кодирует информацию). В общем, умельцы как не пытаются загрузить в сеть что-то «оттуда», у них не получается… Все ресурсы, нужные людям для изменения, у них уже есть. Для повышения качества работы нейросети можно придумать сколь угодно мудрёную комбинацию слоёв (вспомним BERT). Если железо это потянет… Обратная связь вместо неудачи — все результаты и поведения являются достижениями, позволяют они достигнуть желаемого результата в данном контексте или нет. Пресупозиция выражается в обучении с подкреплением: у неё нет эмоций, любую неудачу сеть воспринимает как опыт. Смысл коммуникации в ответе, который вы получаете. Сеть создаётся чтобы получить ответ: от объекта исследований или от мироздания.
  80. Первая группа разработчиков НЛП сделала наблюдение, что люди, как правило, выдают информацию о бессознательной обработке информации в глазодвигательных паттернах, а также в изменениях позы тела, жестов, речи, дыхания. Была обнаружена связь между этими изменениями и сенсорно окрашенным языком: «Я чётко вижу , что…», «я слышу , что вы говорите » или «давай удерживать контакт». [6] [21] Данные наблюдения легли в основу модели репрезентативных систем, что, в свою очередь, открыло путь к разработке подходов по фиксированию стратегий успешных людей и клиентов в визуально-кинестетическую диссоциацию , которая, как предполагается, уменьшает негативные ощущения, ассоциирующиеся с травматическими событиями [2] [22] , и изменение [23] [24] Имея возможность подмечать невербальные сигналы, указывающие на внутреннюю обработку информации, они смогли сконцентрировать внимание на структуре паттерна, а не личном содержании переживаний клиента. Другие методы осуществления изменения включают в себя Альфреда Коржибски и Грегори Бейтсона относительно того, что карта не есть территория, множественные описания действительности обеспечивают возможность выбора и гибкость, что позволяет эффективно организовать личные ресурсы (состояния, цели и убеждения), чтобы изменить себя и получить желаемый результат. [2] Даже кажущееся отрицательным поведение рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое вполне может и не осознаваться). Пресуппозиции эти могут не быть истинны, но в контекстах изменения полезно действовать, как если бы они оказались верны. Последняя пресуппозиция подразумевает, к примеру, что поведение, демонстрируемое любым человеком, представляет собой лучший выбор из всех доступных ему в данный момент. [2] [3] Все эти методы и техники (якорение, репрезентативные системы) требуют сильно развитого навыка сенсорной наблюдательности и [4] Другая идея заключается в том, что смысл коммуникации состоит в реакции, которую она производит. [2]
  81. В 1972 году молодой ученый Ричард Бэндлер, специализировавшийся в математике и вычислительной технике, меняет область своих научных интересов и начинает активно заниматься изучением бихевиоризма - психологии поведения животных и человека. Одновременно он посещает семинары и учебные группы по гештальт-терапии. За четыре года ему представилась возможность провести свои собственные семинары в рамках программы обучения под руководством Джона Гриндера. Занимаясь лингвистикой, Гриндер изучал работы Наума Хомски (Noam Chomsky), теоретика лингвистики. Совместная работа и интерес к гештальт-терапии послужили основой, на которой выросло явление психологии, названное НЛП. Целью исследований, проведенных учеными, было просто разобраться, какие навыки и техники позволяют таким выдающимся психотерапевтам, как Милтон Эриксон (основатель школы гипноза, названного впоследствии эриксонианским), Виржиния Сатир (известный семейный психотерапевт), Фриц Перлз (основатель гештальт-терапии) успешно решать сложные терапевтические проблемы. Позже к Гриндеру и Бэндлеру присоединились антрополог Джудит Делозье и психотерапевт Лесли Кэмирон. Приблизительно в таком составе (есть некоторая неопределенность истинного авторства НЛП, на разных этапах работы подключались новые действующие лица, вносившие разные вклады в развитие методологии) вместе они пытались смоделировать работу лучших психотерапевтов того времени. Анализируя методы и процесс ведения терапевтического сеанса, они обнаружили некоторые закономерности, которые затем успешно обобщили. Основным постулатом их исследования была идея о том, что если нечто умеет делать хоть один человек в мире, то этому можно научить и всех остальных. В результате была сформулирована идея разделенности личности. Много людей при общении употребляют фразы типа "…какая-то часть меня совершенно с тобой согласна, но другая - против". Существование таких "частей" исследователи сочли полезными явлениями, которые можно использовать как терапевтический инструмент.
  82. Нейро-Лингвистическое Программирование - направление современной практической психологии. НЛП родилось относительно недавно. В 1972 году молодой ученый Ричард Бэндлер, специализировавшийся в математике и вычислительной технике, меняет область своих научных интересов и начинает активно заниматься изучением бихевиоризма - психологии поведения животных и человека. Одновременно он посещает семинары и учебные группы по гештальт-терапии. За четыре года ему представилась возможность провести свои собственные семинары в рамках программы обучения под руководством Джона Гриндера. Занимаясь лингвистикой, Гриндер изучал работы Наума Хомски (Noam Chomsky), теоретика лингвистики. Совместная работа и интерес к гештальт-терапии послужили основой, на которой выросло явление психологии, названное НЛП. Целью исследований, проведенных учеными, было просто разобраться, какие навыки и техники позволяют таким выдающимся психотерапевтам, как Милтон Эриксон (основатель школы гипноза, названного впоследствии эриксонианским), Виржиния Сатир (известный семейный психотерапевт), Фриц Перлз (основатель гештальт-терапии) успешно решать сложные терапевтические проблемы. Позже к Гриндеру и Бэндлеру присоединились антрополог Джудит Делозье и психотерапевт Лесли Кэмирон. Приблизительно в таком составе (есть некоторая неопределенность истинного авторства НЛП, на разных этапах работы подключались новые действующие лица, вносившие разные вклады в развитие методологии) вместе они пытались смоделировать работу лучших психотерапевтов того времени. Анализируя методы и процесс ведения терапевтического сеанса, они обнаружили некоторые закономерности, которые затем успешно обобщили. Основным постулатом их исследования была идея о том, что если нечто умеет делать хоть один человек в мире, то этому можно научить и всех остальных. В результате была сформулирована идея разделенности личности. Много людей при общении употребляют фразы типа "…какая-то часть меня совершенно с тобой согласна, но другая - против". Существование таких "частей" исследователи сочли полезными явлениями, которые можно использовать как терапевтический инструмент.
  83. Якорение – самый популярный в НЛП. Это способ создания ассоциации у человека между его переживаниями и внешними обстоятельствами. Например, при проигрывании одной музыки возникают определенные воспоминания, которые были связаны с ней. Это произошло потому, что музыка звучала в тот момент, когда с человеком произошло значимое событие. Рефрейминг. Техники любовь используются в пикапе, когда индивид хочет понравиться противоположному полу. Здесь используются гипноз, якорение и анекдоты. Популярной является техника «Тройная спираль», когда человек начинает рассказывать одну историю, затем резко переходит на вторую, после чего перескакивает на третью, ни одну не закончив. После третьей истории он снова переходит ко второй, заканчивая ее, и к первой, так же заканчивая ее. Техника взмаха – направлена на изменения, трансформацию. Делается это двумя образами. Первый образ – это то, от чего человек хочет избавиться. Второй образ – это то, что человек хочет приобрести, на что заменить. Сначала представляем первый образ в большом и ярком размере, затем второй образ – в маленьком и тусклом. Затем меняем их местами и представляем, как первый образ уменьшается и тускнеет, а второй – увеличивается и становится ярче. Так необходимо сделать 15 раз, а потом отследить успешность трансформации. Языковые стратегии. Техника вставленных сообщений. Манипулятивные техники – особо популярны у людей, желающих влиять на убеждения и реакции окружающих. Среди них выделяют: «Требуй больше». Сначала вы просите больше, нежели вам нужно. Если человек отказывает, то со временем можно попросить меньше – как раз столько, сколько вам нужно. Из-за неудобства по причине отказа человек согласится на второе предложение, чтобы не показаться плохим. Перефразирование. Лесть. Здесь вы через комплименты и приятные слова гармонируете с теми ощущениями и чувствами, которые имеются у человека о самом себе. Это располагает другого человека к вам. Имя или статус. Человеку нравится, когда его называют по имени. Можно расположить его к себе, если часто произносить его имя. Также и со статусом: чем чаще вы кого-то называете своим другом, тем больше он им становится.
  84. Основная статья : Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером под попечительством 1960-е и 1970-е годы. Бейтсон и Гриндер с Бендлером делили вместе жилплощадь в горах. [15] Будучи изначально лишь исследованием того, каким образом лучшие в своей сфере психотерапевты достигали высоких результатов, оно переросло в самостоятельную область и методологию, основанную на навыке моделирования как идентификации и перенимания аспектов поведения других людей и способов мышления, приведших их к достижениям в своей сфере. Не имело значения, понимает ли клиент суть проблемы, скорее вопрос состоял в том, чтобы найти людей, которые получили успешный результат, и понять, как именно они этого достигли. Первые три человека, которых моделировали Гриндер и Бэндлер, были Фриц Пёрлз ( Вирджиния Сатир ( Милтон Эриксон ( [16] Эти люди считались весьма компетентными в своих областях, и постоянные паттерны и подходы, используемые ими, легли в основу НЛП. Бэндлер и Гриндер проанализировали речевые паттерны, 1960-е и 1970-е движения человеческого потенциала и сообществ, адаптировавших идеи философии [17] Впоследствии в развитие НЛП значительный вклад внесли такие личности, как Джудит Делозье , Роберт Дилтс и Дэвид Гордон , а семинары Бэндлера и Гриндера были скомпилированы в книгу « [18] Большинство техник, обычно объединяемых под названием НЛП, можно найти в самых первых работах основателей нейролингвистического программирования и группы единомышленников, окружавших их в 1970-е годы. Бэндлер и Гриндер для обучения избрали Милтону Эриксону. Бейтсон оказал значительное влияние на развитие стоявших за НЛП людей и предоставил многие теоретические предпосылки для данной области. Бэндлер и Гриндер погрузились в мир Милтона Эриксона и получили полный доступ к его работам, они разработали и опубликовали Милтон-модель, основываясь на гипнотическом языке Эриксона, терапевтических метафорах и других поведенческих паттернов, таких как подстройка и ведение при создании раппорта. Вместе с Эриксоном они разделяли идею, что внимание бессознательного разума путём применения гипнотических речевых паттернов. [19] Другие концепции и идеи относительно сознательного и бессознательного разума также сформулированы под влиянием Эриксона:
  85. Как пишет сторонник НЛП В. Волкер в своей монографии «Дух НЛП»: «Противников НЛП (зачастую очень резких) необходимо обвинить в том, что они принимают защитную позицию, какую нелегко доказать. Выдвигаемые ими обвинения обычно демонстрируют плохое знание предмета, а их область распространяется от рефлексивно сформированных обвинений в ненаучности до отсутствия эмпирической проверки принципиальных концепций. Кроме того говорят об отсутствии уважения, фальсификации мыслей рено-мированных авторов и заимствовании методов других школ. Противники критикуют НЛП за то, что оно предлагает лишь неупорядоченный набор терапевтических инструментов, распространение которых происходит бесконтрольно и неэтично, поскольку не относится к этиологии и диагностике, а также не учитывает потребности людей. Однако до сих пор заинтересованность в предметной и критической работе с НЛП и подтверждение его рационального содержания — весьма редкое явление. В последнее время, однако на обоих сторонах, поднимается все больше голосов, требующих тщательной и серьезной дискуссии. Хаотические и неэффективно ведущиеся споры, прежде всего открывают огромные проблемы, возникающие, когда в области традиционной дисциплины предпринимаются попытки ввести новые противоречивые течения. Связанные с этим недоразумения проявляются в таком случае острее, поскольку концепции модели НЛП уже в своих основах выходили за границы науки, которую в конце двадцатого века создал Зигмунд Фрейд. Поэтому попытки оценить НЛП при помощи традиционных академических образцов мышления, с самого начала обречены на неудачу. После просмотра доступной литературы, становится отчетливо видно, как редко приходят к согласию представители традиционных терапевтических школ и сторонники НЛП. Это тем более странно, что на данном этапе дискуссии многие концепции программистов могут помочь терапевтам любой школы. Факт, который до этих пор теряется в накале борьбы контраргументов. Несмотря на растущее значение НЛП (и из-за раздражающего характера главных тезисов из области терапии) кажется, что пришла пора обсудить основные взгляды создателей НЛП в более широком контексте и с привлечением большего круга академических специалистов, нежели это делалось до сих пор».
  86. 1 Карта не есть территория (the map is not the territory). Также как самая подробная карта никогда не будет точным отображением территории, так и используемые нами слова не заключают в себе абсолютно точного отображения нашего опыта, репрезентацией которого они являются. В НЛП есть два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя субъективная реальность. Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности («картами»). 2 Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе. В любой системе человек, обладающий наиболее гибким поведением, способен рассматривать больше вариантов выбора и, следовательно, будет иметь в системе большее влияние. Соответственно, чем больше вариантов вы имеете в своем наборе инструментов коммуникации, тем меньше вероятность того, что вы окажетесь в тупиковом положении. 3 Не бывает поражений, есть только обратная связь. Эта пресуппозиция заимствована у Уильяма Росса Эшби из принципа важности петель обратной связи в теории информации. В нейролингвистическом программировании ничто не рассматривается в рамках понятий «успеха» и «неудачи». Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод для разочарования и отчаяния, а ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете. 4 Разум и тело неизбежно влияют друг на друга. Это происходит потому, что в теле человека содержится примерно 100 миллиардов нервных клеток. Большинство этих клеток находятся в мозге. Каждый из ста миллиардов нейронов соединен, по крайней мере, с тысячей других. И, следовательно, в нас всё взаимосвязано, особенно, разум и тело. 5 Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение. В различных ситуациях мы можем совершать разные поступки, и часто делать это ненамеренно. Таким образом, поведение людей не определяет самих людей. 6 В основе любого поведения человека лежит позитивное намерение. Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир. Ее суть заключается в том, что даже кажущееся отрицательным поведение человека рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое он может не осознавать).
  87. Все представленные выше особенности работы НЛП в области психотерапии выражаются в используемой консультантами Модели S.C.O.R.E. S.C.O.R.E. - это аббревиатура английских слов: Симптомы, Причины, Результаты, Ресурсы, Эффекты. Модель S.C.O.R.E. - это минимальное число элементов, о которых НЛП-консультант собирает информацию для получения устойчивых изменений; это траектория движения НЛП-консультанта при работе с клиентом. Особенно важен в этой траектории порядок, в котором происходит сбор информации. Первое с чего начинает работу НЛП-консультант - сбор информации о симптомах клиента. Во-первых, они, обычно, и так хорошо видны, так как клиент приходит на консультацию уже в актуальном состоянии. Во-вторых, имея описание актуального состояния, консультант может оценить эффективность своей работы, сравнив его с результатом изменений. У опытного консультанта этот шаг занимает всего несколько минут. Следующий шаг один из самых объемных - всесторонний сбор информации о Желаемом состоянии/Цели клиента. За ним следует этап проверки Эффектов, которые могут последовать за достигнутым результатом, как круги на воде, образующиеся вслед за брошенным камнем. На этом этапе есть возможность "заглянуть" в более далекое будущее, за Желаемый результат и проверить, что все последствия его достижения будут позитивны для клиента и его окружения. В случае если эффекты позитивны (например, в результате изучения иностранного языка у человека появится возможность расширить круг своих знакомств, найти высокооплачиваемую работу и в целом улучшить жизнь своих близких), то они увеличивают мотивацию человека к достижению своей цели. Если же часть эффектов окажется негативной (например, решение реорганизовать работу предприятия может надолго вывести из привычного рабочего режима его служащих), то всегда можно вернуться на шаг назад дополнить и переформулировать цель. Далее у консультанта есть выбор: при возможности получения изменений без работы с Причинами, он может сразу собирать информацию о Ресурсах, нужных клиенту для продвижения к его цели. Когда для достижения Желаемого результата важно знать, что было с клиентом в прошлом, сначала собирается информация о Причинах, а уже затем о Ресурсах. Работа с Причинами по возможности сводится к минимуму, и в это время консультант максимум внимания уделяет сохранению позитивного состояния клиента. Как можно заметить, такая последовательность работы позволяет с одной стороны собрать всю нужную для изменений информацию наиболее коротким путем (без повторного прохождения шагов), а с другой стороны сделать всю сессию для клиента наиболее легкой и приятной.
  88. Все представленные выше особенности работы НЛП в области психотерапии выражаются в используемой консультантами Модели S.C.O.R.E. S.C.O.R.E. - это аббревиатура английских слов: Симптомы, Причины, Результаты, Ресурсы, Эффекты. Модель S.C.O.R.E. - это минимальное число элементов, о которых НЛП-консультант собирает информацию для получения устойчивых изменений; это траектория движения НЛП-консультанта при работе с клиентом. Особенно важен в этой траектории порядок, в котором происходит сбор информации. Первое с чего начинает работу НЛП-консультант - сбор информации о симптомах клиента. Во-первых, они, обычно, и так хорошо видны, так как клиент приходит на консультацию уже в актуальном состоянии. Во-вторых, имея описание актуального состояния, консультант может оценить эффективность своей работы, сравнив его с результатом изменений. У опытного консультанта этот шаг занимает всего несколько минут. Следующий шаг один из самых объемных - всесторонний сбор информации о Желаемом состоянии/Цели клиента. За ним следует этап проверки Эффектов, которые могут последовать за достигнутым результатом, как круги на воде, образующиеся вслед за брошенным камнем. На этом этапе есть возможность «заглянуть» в более далекое будущее, за Желаемый результат и проверить, что все последствия его достижения будут позитивны для клиента и его окружения. В случае если эффекты позитивны (например, в результате изучения иностранного языка у человека появится возможность расширить круг своих знакомств, найти высокооплачиваемую работу и в целом улучшить жизнь своих близких), то они увеличивают мотивацию человека к достижению своей цели. Если же часть эффектов окажется негативной (например, решение реорганизовать работу предприятия может надолго вывести из привычного рабочего режима его служащих), то всегда можно вернуться на шаг назад дополнить и переформулировать цель. Далее у консультанта есть выбор: при возможности получения изменений без работы с Причинами, он может сразу собирать информацию о Ресурсах, нужных клиенту для продвижения к его цели. Когда для достижения Желаемого результата важно знать, что было с клиентом в прошлом, сначала собирается информация о Причинах, а уже затем о Ресурсах. Работа с Причинами по возможности сводится к минимуму, и в это время консультант максимум внимания уделяет сохранению позитивного состояния клиента. Как можно заметить, такая последовательность работы позволяет с одной стороны собрать всю нужную для изменений информацию наиболее коротким путем (без повторного прохождения шагов), а с другой стороны сделать всю сессию для клиента наиболее легкой и приятной.
  89. НЛП применяется в самых различных областях: психотерапии, рекламе, спорте, личностном росте, коучинге и т.д. Курс обучения (формат: НЛП-интенсив​ и НЛП-регулярный​) включает в себя востребованные темы и ориентирован на практическое применение навыков НЛП в различных областях жизни. (Уникальная характеристика). В любой области НЛП в первую очередь моделирует мастерство, детально изучая структуру поведения (в том числе внутреннего поведения) уже успешных людей. В области психотерапии НЛП моделирует работу лучших психотерапевтов, в области рекламы - моделирует работу лучших рекламистов. (Аналогично - Синтон и многие современные тренеры любого психологического направления). НЛП мало интересуется прошлым субъективным опытом клиента, он не ищет причины в прошлом, а изучает способ восприятия и на этой основе строит настоящее и будущее. (Аналогично - Синтон, сильное отличие от всех Психоанализа, Гештальта, Дианетики). НЛП ориентирован прежде всего не на объяснение, а изменение. Не почему, а КАК. НЛП интересуется теориями ровно настолько, насколько это необходимо для практики, подчеркивая при этом, что эти теории для него - не истина, а только рабочие модели. Не более, чем рабочие модели. Традиционная позиция НЛП: "Все, что мы вам рассказываем, это неправда. Дело только в том, что это работает". Задача НЛП - реальные личностные изменения. (Синтон - близкая позиция. Сильное отличие от Соционики, Разумного пути и Психоанализа). НЛП в первую очередь технология, прежде всего - инструментальный, а не ценностный подход. НЛП не рассказывает, как жить правильно, не решает вопросы смысла жизни или переустройства общества. Клиенты приходят со своими проблемами - НЛП переформулирует это в задачи и помогает в решении, отсекая только неэкологичные вырианты. (В отличие от Синтона, где активно обсуждаются вопросы ценностей, смыслов и направления жизни) В НЛП вообще нет понятия "правильного человека", при чем как на уровне ценностей, так и на уровне поведенческих стратегий. В НЛП не используется понятия "поведение правильно" или "неадаптивное поведение". Есть поведение более или менее подходящее под контекст. И задача - дать возможность человеку подобрать более подходящее (эффективное, экологичное, надежное, доступное). При этом можно в большей степени фокусироваться на нежелательном поведении и его коррекции, так и на новых выборах поведения. Вопрос только в наиболее подходящем варианте для данного человека в данном контексте. Утверждая позитивность человеческих намерений, НЛП скорее верит в человека. (Близко Гуманистической психологии и Синтону, серьезное отличие от психоанализа. Смотри Вера в человека и направления практической психологии )
  90. НЛП-практик. Это набор знаний и приемов, универсальный ключ к пониманию того, как работает ум, формируются мысли и поведенческие реакции. С помощью этого ключа вы сможете прогнозировать действия других людей, неизменно поворачивая исход дела в свою пользу. НЛП-мастер. Курс знакомит учащихся с самим сердцем НЛП — с моделированием навыков человеческого мастерства. Моделирование в НЛП даёт возможность самостоятельно выявлять стратегии успешных людей и встраивать их в свое поведение. НЛП-тренер. Это высшая ступень изучения НЛП. Вы узнаете как управлять аудиторией, управлять своими состояниями на сцене, харизмой, актёрским мастерством. Составление тренинговых программ и проведение самих тренингов при помощи инструментария НЛП. Тренер НЛП, не только знает НЛП, но и хорошо управляет собой. Боевое НЛП. Результат моделирования коммуникативных паттернов, ведущих к депрессиям, расстройствам, отказам от целей и удовлетворения ценностей, созданию страхов и фобий, потере мотивации, разрушению отношений и приобретению психологических расстройств. Фокусы языка + Анти фокусы языка. Этот видеокурс предназначен для всех, кто работает с коммуникацией и (или) ставит своей целью стать мастером общения, убеждения и влияния на своё сознание и сознание других людей. Также в курсе раскрыто, что делать, если против вас применяют фокусы языка. Мышление миллионера. Как изменить свои неуспешные стратегии заработка и сделать первые шаги на пути к финансовой свободе? Чем отличаются стратегии богатых и бедных, какие инструменты приводят к финансовой свободе? Как увеличить свой доход в разы за год, и многое другое в этом курсе. Манипуляция за пределами НЛП. Уникальный тренинг Михаила Пелехатого и Юрия Чекчурина. Новейшие разработки по манипуляциям: информацией, вниманием, соглашений, манипуляции принятий решений, цифрами и числами. Мы действительно глубоко забрались в основы человеческой психологии. Эмоциональные карты. Простые способы управления эмоциями. Игра для отработки навыка калибровки эмоций и изменения эмоционального состояния. 48 карточек с эмоциями и эмоциональными переходами. Вы научитесь калибровать чужие эмоции, отслеживать свое состояние и управлять эмоциями вашего собеседника. Шаманский практик. Этот курс является уникальным и единственным не только в российском пространстве тренингов. Он сочетает в себе методологию нлп и опыт более 30 тысяч часов тренинга НЛП. Курс НЛП-SHE Практик является развитием и идейным продолжением курсов Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера. Архетипы и тени. По мнению Юнга, коллективное бессознательное содержит ограниченный набор сложно организованных символических структур – «архетипов». Осознавание и умение управлять архетипическими энергиями предоставляет вам мощнейшие инструменты в вашей целенаправленной коммуникации.
  91. (НЛП) – это исследование человеческого мастерства. Оно обеспечивает доступ к системе знания о том, как человек осмысляет свой опыт и взаимодействует с другими. Исследования начались в 70-е гг. XX в., когда Р. Бендлер, тогда студентматематик Калифорнийского университета, занялся изучением работы гештальттерапевта Ф. Перлза. Д. Гриндер был в то время профессором лингвистики в том же университете, и на него произвели сильное впечатление лингвистические паттерны, которые обнаружил и смог воспроизвести Бендлер. Вместе они стали искать и формулировать ответы на вопрос о том, каким образом выдающимся коммуникаторам в психотерапии удается помогать их клиентам драматически изменять свою жизнь. Так было положено начало охоте за мастерством, которая стала «фирменным знаком» НЛП. Очень быстро у Бендлера и Гриндера появились помощники из студентов и коллег, составившие неформальную группу, некоторые из них стали полноправными соавторами в разработках НЛП. Базис НЛП сформировался в результате поиска ответов на поставленные ими вопросы. С самого начала их работа была совместной и имела практическую направленность; дух сотрудничества и ориентация на практику оставались и остаются свойственными НЛП. Для многих областей знаний и практики характерно стремление понять мастерство на основе специалистов рассказа о своей практике; на чем базируется их работа; чем и как, по их мнению, объясняются результаты их достижений. Но в большей или меньшей степени это зависит от их индивидуального опыта и профессиональной подготовки – и неважно, врачи они или игроки в гольф, – их ответы раскрывают нам скорее убеждения и теории, чем их реальную практику. Разработчики НЛП задались вопросами иного рода. Их интересовало, что на самом деле происходит в работе мастера, тогда, когда терапия на самом деле «работает», и клиент преодолевает свои проблемы, как внешне, на уровне наблюдаемого поведения, так и внутренне, на уровне мыслей и чувств клиента. Они стремились получить результаты, а не просто теоретизировать, хотели знать, что на самом деле оказывает влияние. Ибо, чем больше наблюдений они проводили и чем больше вопросов задавали, тем глубже начинали понимать, что на самом деле происходит, и тем более очевидным становилось, что мастерство (в данном случае, терапевтическая эффективность) имеет четкие структуры. По мере выявления этих структур, они начинали обучать им. Во многих ранних работах, опубликованных в 1970 и 1980-е гг., чувствуются живость и энтузиазм этой пионерской фазы. Но НЛП – это нечто большее, чем конкретные техники: это также система знаний и определенный взгляд на вещи, то есть установка. НЛП основано на реальном поведении и мышлении людей, а не на теориях. НЛП – отнюдь не профессиональный «мундир», который вы надеваете во время работы; это стиль видения и поведения, находящий реальное выражение в мышлении и действии, как раз потому, что он порожден мышлением и действием. Именно это делает его таким легким в использовании.
  92. Присоединение. Специфика данной техники заключается в копировании некоторых особенностей поведения человека, манеры его общения, жестикуляции, мимики и прочих вербальных и невербальных способов коммуникации. Его целью является вызов доверия к чужаку, подсознательно испытующего настороженность при контакте с незнакомцем. Раппорт. Условно данную технику можно описать словами героев Р. Киплинга: «Мы с тобой одной крови». Она базируется на вызове симпатии и построения доверительных отношений с посторонним человеком. Неосознанная симпатия снижает порог критичности и возникает подсознательное доверие к человеку, желание его слушать, пользоваться его услугами и прочее. Три «да». Техника НЛП базируется на принципе инерции, то есть подразумевает разгон мысли в нужном направлении. Мошенники достигают ее, едва получив положительный ответ на три вопроса подряд. Помнишь фильм «Влюблен по собственному желанию»? Герой Олега Янковского, спивающийся экс-спортсмен, подходит к коллеге по цеху и спрашивает: «Футбол смотрели? Считаете нужно правила менять? Как в хоккее, чтоб чистое время и сколько угодно менять игроков? Два рубля до получки». Правда, по сюжету благоразумный коллега все-таки отказал герою, но как бы он поступил в жизни, оказавшись в такой ситуации – вопрос риторический, ведь техника работает. Отход от шаблона. Как говорили в другом фильме: «Мы видим то, что ожидаем увидеть». Так закладываются фреймы – определенные рамки, формирующие твое представление о чем-то и дальнейшем ходе развития событий. Например, от продавцов ты инстинктивно ожидаешь обвеса, на мужчин наклеиваешь ярлыки героев-любовников и т. д. Содержание твоих «рамок» зависит от многих факторов, включая окружение, воспитание, образование и прочее. Данная техника НЛП подразумевает разрушение шаблонной ситуации и поведение, которое будет противоречить ожидаемому. Переключение внимания. Твой мозг ежесекундно перерабатывает невероятное количество информации, но в конкретный промежуток времени способен анализировать и сосредотачиваться только на чем-либо одном. На этом построен принцип новостей: действительно важные сведения грамотно чередуются с бытовой информацией, поэтому ты не слишком долго бунтуешь против негатива, заполняя мысли чем-то другим. Принцип НЛП, условно называемый смещением акцентов, построен так же: по требованию фокусника ты смотришь на трость, а он в этот момент прячет в цилиндр кролика. Ведение. Без предварительного прохождения всех перечисленных техник невозможно достичь полного доверия и убедить человека действовать так, как тебе нужно. Поэтому ты сначала проходишь все перечисленные стадии, а затем получаешь полный «доступ» к объекту. Рефрейминг. Суть техники заключается в смене собственной позиции: если ты не можешь что-то изменить, не позволяй негативу заполнить твоё Я. Прими ситуацию, как наилучшую из возможных в данный период времени. Помни, счастливчики, выжившие при крушении башен-близнецов, тем утром посещали стоматологов и пытались догнать свой автобус…
  93. Вступление Вводный урок Как мышление влияет на нашу жизнь Что такое НЛП и для чего оно создавалось Как зарождалось и утвердилось НЛП в России Какие основные аксиоматические убеждения лежат в основе НЛП Как пресуппозиции помогают улучшить состояние человека и взаимоотношения с людьми Как люди видят реальность и почему модели мира разных людей отличаются друг от друга Как сделать коммуникацию с собеседником эффективной Через какие каналы мы воспринимаем информацию о внешнем мире Особенности восприятия разных людей Как навык внимательного наблюдения за человеком может помочь в коммуникации Как понять собеседника и выстроить с ним диалог Как работают 3 стратегии мышления: поисковая, репрезентативная, референтная Как выявить стратегию мышления оппонента и общаться на его языке Как человек представляет время Как ассоциированные и диссоциированные состояния помогают в различных ситуациях Как распознать ложь Что такое неконгруэнтность и о чём она может рассказать Что помогает выявлять ложь или искажения в рассказе собеседника Как правильно формулировать свои мысли Модели языка: милтон и мета Как с помощью определённой модели воздействовать на окружающих Как расширять свои возможности: увеличение количества благоприятных вариантов внутри бессознательного Как распознавать манипуляции Какие 7 элементов могут помочь в определении модели языка Манипуляции как ограничение свободы и сужение круга возможностей Манипуляция через образы: механизмы рекламы Запрет как вид манипуляции Транс — состояние, которое мы не замечаем Особенности функционирования мозга в трансе Как человек попадает в трансовое состояние Для чего можно использовать транс Чем полезен транс В чём отличие транса от гипноза Как настраивать себя на успех Виды ресурсных состояний Как с помощью положительных воспоминаний настраивать себя на успех Как с помощью якорей быстро вызывать ресурсное состояние Как “скрещивать якоря” Как регулировать настройки своего восприятия для повышения качества жизни Как интенсивность, громкость, яркость и прочие диапазоны настроек влияют на наше восприятие Как с помощью субмодальностей улучшить качество жизни Как добиваться большего успеха, преодолевая собственные ограничения мышления и деструктивные родовые программы Как корректировать свои воспоминания Как стереть негативное чувство или состояние из своего опыта Как переписать воспоминания Как формировать новую личностную историю Техники выхода из проблемных ситуаций Как найти выход из трудных обстоятельств Как видеть развитие общества через спиральную динамику Как использовать нейрологические уровни для самопомощи Как поддерживать своё здоровье и помогать себе выздоравливать Как с помощью перепрограммирования влиять на своё самочувствие Как настроить себя на выздоровление Как научиться управлять болью Как правильно себя программировать Значение биоритмов Как избавиться от вредной привычки Как выяснение намерения помогает человеку изменить проблемную ситуацию Как выявить намерение Как определять вторичные выгоды Как экологично избавляться от вредных привычек на примере курения Значение экологичного подхода в работе с нежелательными качествами и вредными привычками Экологичный подход к психике Как рассматривать любое качество с двух сторон: польза и вред Человеческая психика как экосистема Как аккуратно и бережно подходить к любому изменению своей психики Как экологичный подход в психотерапии помогает сделать изменения гармоничными Заключение.
  94. Вступление Как мышление влияет на нашу жизнь Что такое НЛП и для чего оно создавалось • Как зарождалось и утвердилось НЛП в России • Какие основные аксиоматические убеждения лежат в основе НЛП • Как пресуппозиции помогают улучшить состояние человека и взаимоотношения с людьми • Как люди видят реальность и почему модели мира разных людей отличаются друг от друга Как сделать коммуникацию с собеседником эффективной Через какие каналы мы воспринимаем информацию о внешнем мире • Особенности восприятия разных людей • Как навык внимательного наблюдения за человеком может помочь в коммуникации Как понять собеседника и выстроить с ним диалог Как работают 3 стратегии мышления: поисковая, репрезентативная, референтная • Как выявить стратегию мышления оппонента и общаться на его языке • Как человек представляет время • Как ассоциированные и диссоциированные состояния помогают в различных ситуациях Как распознать ложь Что такое неконгруэнтность и о чём она может рассказать • Что помогает выявлять ложь или искажения в рассказе собеседника Как правильно формулировать свои мысли Модели языка: милтон и мета • Как с помощью определённой модели воздействовать на окружающих • Как расширять свои возможности: увеличение количества благоприятных вариантов внутри бессознательного Как распознавать манипуляции Какие 7 элементов могут помочь в определении модели языка • Манипуляции как ограничение свободы и сужение круга возможностей • Манипуляция через образы: механизмы рекламы • Запрет как вид манипуляции Транс — состояние, которое мы не замечаем Особенности функционирования мозга в трансе • Как человек попадает в трансовое состояние • Для чего можно использовать транс • Чем полезен транс • В чём отличие транса от гипноза Как настраивать себя на успех Виды ресурсных состояний • Как с помощью положительных воспоминаний настраивать себя на успех • Как с помощью якорей быстро вызывать ресурсное состояние • Как «скрещивать якоря» Как регулировать настройки своего восприятия для повышения качества жизни Как интенсивность, громкость, яркость и прочие диапазоны настроек влияют на наше восприятие • Как с помощью субмодальностей улучшить качество жизни • Как добиваться большего успеха, преодолевая собственные ограничения мышления и деструктивные родовые программы Как корректировать свои воспоминания Как стереть негативное чувство или состояние из своего опыта • Как переписать воспоминания • Как формировать новую личностную историю Техники выхода из проблемных ситуаций Как найти выход из трудных обстоятельств • Как видеть развитие общества через спиральную динамику • Как использовать нейрологические уровни для самопомощи Как поддерживать своё здоровье и помогать себе выздоравливать Как с помощью перепрограммирования влиять на своё самочувствие • Как настроить себя на выздоровление • Как научиться управлять болью • Как правильно себя программировать • Значение биоритмов Как избавиться от вредной привычки Как выяснение намерения помогает человеку изменить проблемную ситуацию • Как выявить намерение • Как определять вторичные выгоды • Как экологично избавляться от вредных привычек на примере курения • Значение экологичного подхода в работе с нежелательными качествами и вредными привычками Экологичный подход к психике Как рассматривать любое качество с двух сторон: польза и вред • Человеческая психика как экосистема • Как аккуратно и бережно подходить к любому изменению своей психики • Как экологичный подход в психотерапии помогает сделать изменения гармоничными Заключение.
  95. одно из наиболее популярных и новейших направлений прикладной психологии, представляющее по своей сути модель психологических процессов и поведения человека. Эта модель построена на вполне очевидной компьютерной аналогии, согласно которой человеческий мозг может быть представлен в виде сверхмощного компьютера, а индивидуальная психика — как набор программ. В аббревиатуре НЛП часть «нейро» означает идею о том, что любое поведение и действие человека имеют своим началом чисто неврологические процессы в голове и теле человека. «Лингвистическая» часть напоминает о том, что именно с помощью языка мы организуем и упорядочиваем наши мысли и действия, а также вступаем в общение с другими людьми. «Программирующая» часть указывает на способы (программы), с помощью которых человек организует свою психику (а она, в свою очередь — самого человека), чтобы получить необходимые результаты. В теоретическом плане НЛП определяется как многомерная модель структуры и функций человеческого опыта. НЛП описывает на одном уровне динамическое взаимодействие нервной системы, физиологии языка и поведенческого программирования, т. е. тех основных компонентов, которые создают субъективный опыт. Будучи представленным как процесс, НЛП представляет собой стратегию ускоренного обучения и эффективного общения. В практическом аспекте НЛП — это искусство и наука о личном мастерстве. Это практическое руководство, позволяющее добиться тех результатов, к которым мы стремимся; это описание того, что создает различия между выдающимся и обычным, между выдающимися и обычными людьми; это сочетание приемов, техник и технологии, позволяющее использовать колоссальные возможности человеческого разума. С позиций НЛП, для достижения успеха необходимы следующие четыре вещи. Во-первых, быть в согласии с собой и окружающими, т. е. признавать то, что существует, не обязательно пытаясь это изменить (раппорт). Для установления раппорта необходимо прежде всего добиваться подстройки к другим людям по следующим параметрам: физиология (поза и телодвижения); голос (тон, темп речи, ритм, интонация и др.); язык и образ мышления (используемый словарь и соответствующая система представления); убеждения и ценности (то, во что верят люди и что считают важным); личный опыт (поиск общей основы профессиональной деятельности и интересов); дыхание. Во-вторых, знать то, чего вы хотите, иметь ясное представление о предполагаемом результате в любой ситуации (результат). В-третьих, быть внимательным и держать свое чувство для того, чтобы заметить, что вы движетесь к результату (чувствительность) . В-четвертых, иметь достаточно гибкости, чтобы настойчиво изменять свои действия до тех пор, пока вы не получите то, что хотите. Данные принципы (раппорт, результат, чувствительность, гибкость) представляют собой своеобразные четыре столпа НЛП. Важное значение в практике НЛП имеет также получение обратной связи от клиента. В связи с последним в НЛП вводится понятие калибровки, т. е. узнавание состояния человека по невербальным сигналам. Точная калибровка требует сенсорной чувствительности, т. е. способности замечать изменения (даже самые незначительные) в таких элементах, как: положение тела, жесты, выражение лица, движение глаз, цвет кожи, дыхание, громкость голоса и темп речи. Калибровка включает также способность переключаться с одной точки зрения на другую, т. е.: 1) знание того, что происходит с тобой; 2) наблюдение со стороны за тем, что происходит между вами и другими; 3) полное отождествление себя с другим человеком, т. е. постановка себя в его положение. (СВ. Ковалев).
  96. Общение – это не только слова. Общение может происходить не только за счет произнесенного слова. Даже без словесной коммуникации мы все время контактируем с окружающим миром с помощью мимики, взглядов, прикосновений и др. И именно невербальная коммуникация часто отвечает за 70-90% общения. Суть общения – получить результат. Успешный коммуникатор – это совсем не тот человек, который красиво говорит и может эффектно преподнести информацию, а тот, кто получает необходимую ему реакцию от собеседника. Если получен не тот ответ, нужно попробовать что-то другое. Люди совершают определенные действия и достигают соответствующих результатов. Неудовлетворительные итоги не говорят о том, что проблема в человеке. Просто нужно изменить свое поведение. Если необходимы другие последствия, то нужно разобраться, как человек действует на данный момент, произвести необходимые изменения и ждать новых результатов. У каждого человека есть необходимые ему ресурсы. Данная пресуппозиция NLP открывает новые горизонты и возможности. Ресурсы – это внутреннее состояние, внешнее поведение, инструменты, необходимые для получения желаемого результата. Данный принцип говорит о том, что у каждого человека уже есть все, что нужно для воплощения его желаний. Ресурсы работают тогда, когда ими начинают пользоваться. Многие люди обладают ресурсами, о которых они не задумываются. Например, человек с хорошими лидерскими задатками на работе не может справиться со своими детьми дома. Любое поведение имеет положительное намерение в определенном контексте. Определенный тип поведения ценен в определенном месте и в определенное время. Гнев выполняет полезную функцию, если на человека напали. В другом контексте он используется, чтобы заставить другого человека проявить понимание. Хотя в этом случае гнев не играет положительную роль и не приведет к необходимому результату. Суть общения заключается в полученном ответе. Общение – это всегда новый опыт. Его цель – получение ответной реакции, сподвигающая задуматься над своими действиями и установками. Например, если писатель получает негативную рецензию на свою работу, ему следует рассуждать так: «Я получил отрицательный отзыв. Как мне нужно изменить свое поведение, чтобы получить реакцию, который меня порадует?» Не существует такого понятия, как провал, есть только обратная реакция. Роберт Дилтс рассказывает о своем друге-изобретателе, который постоянно экспериментирует с новыми идеями, делая попытку за попыткой. Когда Роберт спросил его: «Это не останавливает тебя?» «Нет, нисколько. Каждый раз я обнаруживаю, что открыл решение другой проблемы». По частям. Можно достичь всего, если разбить задачу на маленькие части. «Как вы съедаете слона?» «Один кусочек за другим». В любой системе наиболее гибкие элементы имеют наибольшее влияние. Человек с широким спектром поведенческих реакций будет контролировать систему. В любой сфере деятельности, наверху находятся те люди, которые более гибкие в поведенческом плане, чем их коллеги. Как только человек ограничивает свой поведенческий выбор, он начинает проигрывать. Если индивид способен реагировать на ситуацию различными способами, он имеет больше шансов достичь того, чего хочет. Карта не является территорией. Карта местности является только ее изображением, а не самой местностью. Большинство людей видят не реальное событие, а свое субъективное восприятие ситуации. НЛП – это наука об изменении данных карт (а не реальности). Изменения карты могут повлиять на изменение реакции людей. Если это возможно, это возможно для любого. Если один человек может достичь определенного результата, значит, любой человек тоже может это сделать. Люди всегда делают наиболее правильный выбор, который был доступен в тот момент. Это так. Однако NLP также учит тому, что жизнь изобилует более удачными решениями, которые нужно находить. Мышление и поведение взаимозависимы. Одно влияет на другое. Например, организм реагирует по-разному на позитивные и негативные мысли, а введенные человеку определенные препараты, в свою очередь, оказывают влияние на сознание. Поведение тела отражает функционирование мозга. Таким образом, получив доступ к определенному поведенческому проявлению можно воздействовать на разум. Если человек развалится в кресле, он может почувствовать себя на самом деле уставшим. Из это следует, что при необходимости добиться определенного состояния сознания, это можно сделать через физические изменения. Мир полон ресурсов. Нужно только научиться их разглядеть. Даже без изучения техник и методик НЛП, только лишь поняв и приняв данные принципы, можно значительно улучшить свою жизнь.
  97. ↑НЛП: понятие, эффективность, противопоказания ↑ 2,02,12,22,32,42,52,62,7 Bandler, Richard & Grinder, John (1979). Frogs into Princes: Neuro Linguistic Programming. Moab, UT: Real People Press. (англ.) ↑ 3,03,1 Bandler, Richard & John Grinder (1983). Reframing: Neurolinguistic programming and the transformation of meaning. Moab, UT: Real People Press. (англ.) ↑ 4,04,14,2 Bandler, Richard & John Grinder (1975a). The Structure of Magic I: A Book About Language and Therapy. Palo Alto, CA: Science & Behavior Books. ISBN 0-8314-0044-7. (англ.) ↑ 5,05,1 Sharpley C.F. (1987). «Research Findings on Neuro-linguistic Programming: Non supportive Data or an Untestable Theory». Communication and Cognition Journal of Counseling Psychology, 1987 Vol. 34, No. 1. (англ.) Ошибка цитирования Неверный тег : название «Sharpley 1987» определено несколько раз для различного содержимого ↑ 6,06,16,2 Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard & DeLozier, Judith A. (1980). Neuro-Linguistic Programming: Volume I — The Study of the Structure of Subjective Experience. Meta Publications, 1980. (англ.) ↑ The First Institute. What is Neuro-Linguistic Programming?. 1996. (англ.) ↑ Alok Jha. Was Derren Brown really playing Russian roulette — or was it just a trick?. The Guardian, 9 октября 2003. (англ.) ↑ 9,09,1neuro-linguistic programming (NLP) (англ.) ↑ Druckman, Enhancing Human Performance: Issues, Theories, and Techniques (1988) p.138 (англ.) ↑ Robert Dilts. Roots of NLP (1983) p.3 (англ.) ↑ Dilts R. Modeling With NLP. Meta Publications, Capitola, CA, 1998. (англ.) ↑ Интересное интервью «Правая и левая стороны души» с Вадимом Ротенбергом ( 3 ноября ↑ Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D. Volume II. Cupertino, CA: Meta Publications. p.10, 81, 87. (англ.) ↑ Chris & Jules Collingwood, «An Interview with Dr Stephen Gilligan». (англ.) ↑ Andreas S., Faulkner C. NLP: The New Technology of Achievement. NLP Comprehensive, 1994. (англ.) ↑ Hall M., 1994 ↑ Dilts R. Tools For Dreamers: Strategies of Creativity and the Structure of Innovation, co-authored with Todd Epstein and Robert W. Dilts, Meta Publications, Capitola, CA, 1991. (англ.) ↑ Grinder, John, Richard Bandler (1976). Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D. Volume I. Cupertino, CA: Meta Publications. (англ.) ↑ Haley, «Uncommon therapy», 1973, 1986, p.28. (англ.) ↑ Dilts R., DeLozier J. Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic Programming and NLP New Coding, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000. (англ.) ↑ American Cancer Society. Neuro-Linguistic Programming. (англ.) ↑ Andreas C., Andreas S. Change Your Mind—And Keep the Change: Advanced NLP Submodalities Interventions. 1987. (англ.) ↑ Bandler R. Using Your Brain for a Change, 1985. ISBN 0-911226-27-3 (англ.) ↑ Grinder, John & Carmen Bostic St Clair (2001.). Whispering in the Wind. CA: J & C Enterprises. ISBN 0-9717223-0-7 (англ.) ↑ Игумен Антоний (Логинов), протоиерей Сергий Гончаров. NLP — практика игумена Евмения. ↑Inside the cults of mind control // Sunday Age, Melbourne, Australia/April 3, 1994. (англ.) ↑ Hunt, Stephen J. (2003) Alternative Religions: A Sociological Introduction, London: Ashgate p.195 ISBN 0-7546-3409-4 Режим доступа: стр. 195—196 (Books.google.com). (англ.) ↑ Dilts R. The Influence of Timothy Leary on Re-Imprinting. (англ.) ↑About Timothy Leary // IncreasingIntelligence.com. (англ.) ↑ Т.Лири, М.Стюарт и др. Технологии изменения сознания в деструктивных культах. — СПб.: «Экслибрис», 2002. 224 с. ↑ Margaret Thaler Singer, Janja Lalich Crazy Therapies: What Are They? Do They Work?. — San Francisco, CA,: Jossey-Bass, 1996. ISBN 0-7879-0278-0 ↑ Corballis, M. in Sala (ed) (1999) Mind Myths. Exploring Popular Assumptions About the Mind and Brain Author: Sergio Della Sala Publisher: Wiley, John & Sons ISBN 0-471-98303-9 p.41 ↑ Kelton Rhoads, What about NLP?. 1997. (англ.) (Рус. перевод) ↑ Beyerstein, BL. (1990). Brainscams: Neuromythologies of the New Age. International Journal of Mental health, 19 (3), 27-36. (англ.) ↑ Baddeley, M. (1989). Neurolinguistic programming: The academic verdict so far. Australian Journal of Clinical Hypnotherapy and Hypnosis, 10 (2), 73-81. (англ.) ↑ Dixon, PN; Parr GD; Yarbrough D; and Rathael M. (1986). Neurolinguistic Programming as a Persuasive Communication Technique. The Journal of Social Psychology, 126(4), 545—550. (англ.) ↑ Fromme DK & Daniel J (1984). Neurolinguistic Programming Examined. Journal of Counseling Psychology 31 (3) 387—390. (англ.) ↑ Krugman, Martin. Neuro-linguistic programming treatment for anxiety: Magic or myth? // Journal of Consulting and Clinical Psychology. 53(4), Aug 1985, 526—530. (англ.)
  98. Карта – это не территория. Как карта местности не является той территорией, которую она описывает, так и наше виденье реальности не совпадает с «объективной реальностью», существующей на самом деле. Наше виденье зависит от прошлого опыта, воспитания, настроения, установок и принципов. Поэтому одна и та же ситуация воспринимается разными людьми по-своему. НЛП учит понимать, что реальный мир шире той карты, которую нарисовал наш опыт. У каждого человека есть свое виденье, и это необходимо учитывать. Ничья карта не является подлинной и правильной, а лучше та, которая дает больше возможностей решения проблем. Чужие картины мира могут помочь увидеть проблему с новой стороны и найти неожиданное решение. Понимание того, как человек видит действительность, помогает выстроить эффективную модель общения с ним. Тело и «сознание» – единая система. Самочувствие зависит от мыслей человека, и одновременно самочувствие значительно влияет на ход мыслей. Изменения в сознании и эмоции влияют на телесные ощущения, поскольку способны снять или повысить тонус мышц, улучшить или ухудшить кровообращение и иннервацию. Например, вспоминая об отдыхе, человек испытывает умиротворение. Сам того не замечая, он расслабляет мышцы, что способствует снятию мышечных спазмов, улучшению кровообращения и облегчению боли. В основе любого поведения есть позитивное намерение, которое связано с первоначальным окружением. Человек всегда «хочет как лучше», то есть им движет позитивное намерение. А вот действия, которые он предпринимает для достижения цели, не всегда одобряются обществом. Например, чтобы обеспечить семью один будет воровать, а другой - работать. Выбор действия (поведения) зависит от ситуации, в которой принималось решение, воспитания, характера, моральных норм. Случается, что действительность меняется, и та модель поведения, которая раньше была приемлема, больше не работает. В этом случае необходимо понять, какое намерение стало основой данного поведения, а затем изменить поведение на положительное. Например, в основе энуреза лежит подсознательное намерение ребенка привлечь к себе внимание родителей. Поэтому, чтобы избавиться от нежелательного поведения нужно помочь ребенку достичь цели другим путем, предложив здоровую альтернативу – доброжелательно общаться с ним, проводить вместе больше времени. Весь жизненный опыт хранится в нервной системе . Все, что когда-то случалось с человеком, записывается в его нервной системе и остается в памяти, хотя иногда доступ к этим воспоминаниям может быть затруднен. В НЛП прошлое не всегда рассматривается как корень проблем. Опыт прошлого – это источник ресурсов, которые помогают найти решение в сложных ситуациях. Также примеры удачного поведения можно найти в опыте других людей и вымышленных персонажей. Субъективный опыт разделяется на зрительные образы, звуки, запахи, ощущения и вкус. В НЛП выделяют пять каналов восприятия информации – зрительный, слуховой, вкусовой, обонятельный и кинестетический (рецепторы тела и мимика). Один из органов чувств является ведущим, через него человек получает основную информацию. На основе информации он строит свои суждения и намерения, которые влияют на поведение. Зная модальность человека, то есть какой анализатор у него ведущий, владеющий НЛП может эффективнее донести ему нужную информацию. Тем самым он влияет на поведение собеседника. Например: чтобы достучаться до подсознания человека, у которого ведущим является кинестетический канал, и убедить его поехать с вами, можно построить фразу таким образом: «Почувствуй, как обжигает кожу горячий песок, как освежает морская вода». Нет поражений, а бывает лишь обратная связь. То, что люди привыкли считать поражением или неудачей, на самом деле является новым опытом и полезной информацией, которая делает человека совершеннее и приближает к успеху. Например, после собеседования человека не взяли на работу. Ситуацию можно рассматривать как полезный опыт. Проанализировав ошибки, можно сделать выводы: как вести себя в следующий раз, какие навыки и умения требуются, чтобы собеседование прошло успешно. Смысл коммуникации в реакции, которую она вызывает. Когда человек говорит, он имеет определенное намерение: передать или получить информацию, эмоциональную реакцию, побудить собеседника к действию. Случается и так, что слова вызывают реакцию противоположную той, на которую рассчитывал говорящий. В ответ на нейтральную фразу или похвалу собеседник может обидеться. Это означает, что действие (высказывание) не соответствовало вашему намерению. НЛП предлагает выход, который поможет получить от оппонента желаемую реакцию – изменить действие, подобрать другой тон, фразы, ситуацию. То есть, если по реакции человека видно, что ваши доводы его не убеждают, то следует сменить тактику. Например, не рассказывать, а задавать вопросы. Поведение – выбор лучшего варианта из того, что доступно на данный момент . Человек в любой ситуации выбирает самое лучшее и эффективное из того, что имеется. Обычно этот выбор закрепляется, и он ведет себя подобным образом в аналогичных ситуациях, даже если методика потеряла свою эффективность. Например, человек может постоянно отвечать криком на конструктивную критику, если это сработало один раз. Чем больше его возможности (умственные, финансовые, физические), тем богаче выбор стратегий поведения. Методика НЛП направлена на развитие поведенческой гибкости и новых нестандартных моделей поведения в различных ситуациях. Это повышает возможности адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям, и за счет этого стать более успешным. В рамках психотерапии эта пресуппозиция помогает научиться не жалеть о содеянном в прошлом – ведь это было лучшее решение в той ситуации, а руководствовались мы исключительно позитивными намереньями. У каждого есть все необходимые ему ресурсы . Под ресурсами в НЛП имеются в виду знания, умения, убеждения, способности, время, финансы, вещи и люди. Это все, что позволяет расширить выбор решений проблемы. Например, стоит задача сделать ремонт. Если у вас достаточно ресурсов, то вы можете выбрать один из трех вариантов: 1) можно сделать самостоятельно, затратив время и силы; 2) можно привлечь знакомых; 3)можно заплатить наемным рабочим. Если ресурсов недостаточно (нет времени, нет денег), то число вариантов снижается. Чем больше ресурсов, тем шире выбор и легче справиться с проблемой. Пресуппозиция утверждает, что необходимые ресурсы есть у каждого. На первый взгляд с этим утверждением сложно согласиться. Но сторонники НЛП утверждают, что человеку достаточно начать действовать, как будто ресурсы у него есть, и они и действительно появятся. Вселенная благоприятствует нам и изобилует ресурсами. Окружающий мир наполнен ресурсами. В процессе эволюции человечество научилось их использовать, что и поставило человека на вершину пирамиды. Если бы люди только избегали опасностей, а не пытались добиться большего, этого бы не произошло. Эта пресуппозиция говорит нам, что стоит верить в добрые намерения других людей и смело использовать все доступные ресурсы. В этом случае вселенная будет становиться еще более дружественной и щедрой.
  99. от греч. neuron — нерв + лат. lingua — язык + греч.programma — предписание, последовательность) — направление практической психологии, возникшее в 70-е годы в США в результате междисциплинарных исследований в области лингвистики, теории систем, нейрологии, физиологии, антропологии, психологии, психотерапии, философии и анализа деятельности успешных психотерапевтов (В. Сатир, М. Эриксона, Ф. Перлза и др.). К основателям Н. п. относят Дж. Гриндера, Р. Бэндлера, Л. Кэмерон, Дж. Делозье, Р. Дилтса. Н. п. можно также определить как объективный способ и язык описания субъективной реальности человека, практический инструментарий, помогающий преобразовывать опыт людей (А. А. Плигин). В названии "Нейро" указывает, что любой способ поведения есть результат нейрологического процесса, составляющими которого, прежде всего, являются образы, звуки, чувства, запахи и вкусовые ощущения, из которых образуется система репрезентаций реальности или субъективная модель мира. При этом репрезентации образуют когнитивные карты, позволяющие соотносить новую информацию с имеющейся, определять степени свободы поведения в ситуативном контексте, одновременно задавая пределы опыта, тем самым, ограничивая его. "Лингвистическое" обозначает, что нервные процессы посредством языка представляются в виде моделей, упорядочиваются и приобретают форму некой последовательности. "Программирование" относится к процессу особого порядка организации компонентов системы (речь идет об имеющих смысл репрезентациях) для получения определенных результатов поведения. При этом поведение рассматривается в самом широком контексте, например, это может быть макроповедение (улыбка, бросание мяча, бег, изучение физики) или микроповедение (частота биения сердца, темп речи, принятие решения, визуализирование букв какого-нибудь слова или ведение внутреннего диалога). В истории развития Н. п. можно выделить несколько периодов. I. Первоначально Н. п. развилось в области коммуникаций и психотерапии. Совместная работа Д. Гриндера и Р. Бэндлера, которые развили традиции когнитивных психологов и лингвистов (в частности работы Н. Хомского по трансформационной грамматике), привела к созданию "Мета-модели" — основному инструменту коммуникатора, работающего методами Н. п.. Составным частям Мета-модели посвящена первая книга Н. п. "Структура магии" (Дж. Гриндер, Р. Бэндлер, С-Пб, 1996 ). В данной работе субъективный опыт рассматривается как взаимосвязь глубинной структуры внутренних репрезентаций с языком как поверхностной структурой, таким образом, слова имеют значение только в том смысле, что они указывают на первичный опыт, являясь кодами реальности. В процессе кодирования сенсорного опыта в слова (в процессе речи человека) и в процессе декодирования (когда слушатель переводит слова в свою систему сенсорных репрезентаций) может теряться или искажаться важная информация. Определенные части или формы языка отражают три основных механизма моделирования опыта человека: 1) обобщение, 2) опущение и 3) искажение. Знание структур языка, каждая из которых специфически отражает эти механизмы, позволяет более точно собрать информацию (после обобщения — детализировать, после опущения — восполнить, после искажения — возвратить к первоначальному значению). Прикладное значение Мета-модели особенно велико в психотерапии, где необходимо не только максимально точно понимать, о чем говорит клиент, но и сохранять его собственную семантику в процессе коммуникации. Мета-модель также важна в проведении переговоров для получения в кротчайшие сроки желаемого результата. К структурным частям Мета-модели относят шесть основных: неконкретные существительные, номинализации (отглагольные существительные), неконкретные глаголы, модальные операторы, универсальные количественные, сравнительные. Каждая из частей сопряжена с действием одного из механизмов моделирования, понимание которого, в свою очередь, обуславливает эффективный способ реагирования коммуникатора. Например, клиент использует в речи сравнительные слова: "лучше, умнее, щедрее". Цель использования психотерапевтом Мета-модели: выяснить отсутствующий эталон сравнения. Способ его реагирования — задать вопрос: по сравнению с кем/с чем? Например, Дмитрий умнее. Умнее кого? В чем? II. После изучения поверхностной структуры опыта исследователи Н. п. обратились к глубинной структуре — сенсорным репрезентациям и репрезентативным системам (модальностям). В отличие от классического подхода к пониманию модальностей, эксплицитно сенсорным анализаторам, в Н. п. выделяют три репрезентатативные системы: 1) визуальную (В) — глазной анализатор, соответствующие ему нейронные пути, отделы кортекса; 2) аудиальную (А) — слуховой анализатор и кости черепа, воспринимающие звуковые колебания, сопряженные с ними нейронные пути и отделы кортекса (при этом принято отделять от репрезентативных систем внутренний диалог (Ад), расматривая его как метаструктуру, вторичную по отношению к первичному сенсорному опыту); 3) кинестетическую (К) — все чувственные анализаторы, связанные с ними нейронные сети и центры кортекса, т. е. это вкусовая, обонятельная, тактильная и проприоцептивная информация, микро- и макромоторика, а также информация относительно равновесия. Были выделены внешние и внутренние репрезентативные системы. Внешней зрительной, звуковой и чувственной репрезентативной системе соответствуют внутренние образы, звуки и чувства. Благодаря внутренним репрезентативным системам обеспечивается механизм запоминания любой информации. Большинство людей создают внутренние репрезентации, не осознавая этот процесс. Сознательное изменение репрезентаций впоследствии стало основой многих психотерапевтических техник. Исследования репрезентативных систем привели Дж. Гриндера и Р. Бэндлера к одной из главных концептуальных идей, заключающейся в том, что одна из репрезентативных систем может быть ведущей, более развитой. Было показано далее, что модальности проявляются и в речи, и в физиологии. А именно, важными индикаторами репрезентативных систем являются речевые предикаты и глазодвигательные реакции. Например, визуальные предикаты: "увиденный, показывать, в дымке". Аудиальные — "бесшумно, со свистом, припевая, глухо, звонко". Кинестетические — "с дрожью, с теплотой, сладко, вкусно, давить, гладко, радостно, с любовью". Ниже приведена схема глазодвигательных сигналов доступа к репрезентативной системе в процессе мыследеятельности. Представленная схема отражает пространственную проекцию репрезентативных систем на поле зрения человека, где ксконструированные, п вспоминаемые образы. Схема верна для 95% правшей. У левшей часто встречается инверсия глазодвигательных реакций (например, визуальное конструирование и визуальная память Вк и Вп могут проявляться в глазодвигательных сигналах наоборот; также инверсия иногда проявляется для АкАп; К Ад). Схема показывает, что спонтанные движения глазных яблок человека выше средней линии означают использование им в процессе мышления внутренних визуальных образов, при этом, если глазные яблоки идут вверх-вправо — Вк то это указывает на репрезентацию воспоминаний, которые конструируются из имеющихся образов. Если движение глазных яблок идет вверх-влево — Вп, то это вспоминаемые образы. Если глазные яблоки движутся на средней линии, в процессе мышления задействуются внутренние звуки, слова (конструируемые звуки — Ак и воспоминаемые звуки — Ап организованы аналогично визуальной системе справа и слева). Движение глазных яблок вниз-вправо соответствует чувствам и эмоциям — К а вниз-влево — внутреннему диалогу — Ад. Схема составлена с позиции самонаблюдения. Для наблюдателя право-лево меняется местами. Индикаторы модальностей используются для экспресс-диагностики поведенческих стратегий. Более детально раскрывая строение глубинной структуры опыта индивида, авторы Н. п. обогатили теорию сенсорных репрезентативных систем идеями о субмодальностях. Они показали, что каждая репрезентативная система включает в себя характерный для нее набор составляющих, который называется субмодальностями. Они имеют физиологическую основу, например, глаз пересылает огромное количество переменных (размер, цвет, яркость, трехмерность и т. п.) в лотеральное генекулярное ядро, затем в визуальную часть кортекса, после чего вся посланная информация хранится в гипоталамусе лимбической системы. Такие переменные в Н. п. называются визуальными субмодальностями. К аудиальным относят: громкость, темп, тембр, ритм, высота и пр. К кинестетическим: форма, площадь, температура, давление и т. д. Субмодальности представляют собой размерности субъективного опыта, поэтому любое состояние человека может быть определено как сочетание субмодальностей, характерное только для него. Изменение субмодальностей вызывает изменение в состоянии человека. Те субмодальности, при изменении которых в одной репрезентации меняются многие другие субмодальности, называются критическими. Большинство психотерапевтических техник Н. п. своим результатом достигают изменения субмодальностей в когнитивной карте актуального (в частности проблемного) состояния клиента, и изменение одной или нескольких субмодальностей какой-либо из систем является их основным содержанием. III. Третий период в развитии Н. п. связан с тем, что имея теорию репрезентативных систем, авторам Н. п. удалось на качественно новой основе развить достижения бихевиористов. "Черный ящик" — внутренний опыт индивидуумов (одна из позиций бихевиоризма) получил субмодальное наполнение, таким образом удалось создать модель, описывающую микро- и макростратегии. В качестве основной модели организации стратегий поведения была взята модель Т. О. Т. Е. (Дж. Миллер, Ю. Галантер и К. Прибрам "Планы и структура поведения", 1960). Буквы Т. О. Т. Е. (от англ. test-operations-test-exit) означают Тест-Операция-Тест-Выход. Согласно этой модели, все ментальные и поведенческие программы организованы вокруг фиксированной цели и различных способов достижения этой цели. Первый Тест представляет собой репрезентацию цели (эталон) и действует как триггер (спусковой механизм) для запуска процесса, он включает в себя тестовые критерии. Операции обеспечивают процесс накопления выборов для получения желаемого результата. Второй Тест — сравнение первого эталона с полученным. Выход — прекращение данного процесса и переход к другому процессу или возврат в начало. Определяя в каждом шаге модели Т. О. Т. Е. модальности и субмодальности и обозначая их символами, создается метаязык, позволяющий записывать особенности когнитивной карты человека. Основатели Н. п. структурно выделили пять основных стратегий комплексного поведения, поскольку все остальные макростратегии комплексного поведения могут быть выведены до этих пяти. К ним относят: 1) Стратегии Памяти — способ декодирования и встраивания опыта, который связан с ведущей репрезентативной системой; 2) Стратегии Реальности — способ различения сконструированных репрезентаций и воспоминаний "реальной" памяти; 3) Стратегии Принятия решений — способы оценок и решений. Эта стратегия является основной точкой модели Т. О. Т. Е. на уровне макроповедения; 4) Стратегии Мотивации — способы побуждения к действиям; 5) Стратегия Обучения. Стратегии памяти, мотивации и принятия решения часто объединены в некую целостную стратегию и направлены на цели обучения. IV. Настоящий этап развития Н. п. представляет собой обобщение исследований стратегий людей, достигающих в определенной области феноменальных результатов (R. Dilts "Strategies of Genius" v. I, II, 1995). Исследуются стратегии грамотного письма (см. научно-методический сборник № 1 Московского центра НЛП в образовании, М. 1996). Более глубоко изучаются другие, следующие за репрезентативными системами, "фильтры" восприятия людей. В Н. п. они получили название мета-программ. Например, к ним относится репрезентация времени. Показано, что время кодируется на сенсорном уровне в большей степени визуальными субмодальностями, для большинства людей — расстоянием и местоположением. На основе этих исследований разрабатываются сравнительно новые психотерапевтические методики, например, методика "Временной линии" (К. Андреас, С. Андреас "Измените свое мышление и воспользуйтесь результатами", СПб, 1995). На мета-программной основе создана методика "LAB PROFIL" — лингвистический и поведенческий профиль (BALI Screening Company, inc. Dallas, 1987) для организационного консультирования компаний. Таким образом, разрабатываются прикладные методики в области обучения, психотерапии, менеджмента. В настоящее время последователи Н. п. работают во многих странах мира.

comments powered by Disqus