Без книг, без знакомства с концентрированным опытом успешных коллег, не станешь профи. Вот слова начинающего риэлтора: «Первое, что я сделал, когда начал работать агентом, - посетил книжный магазин. Одним махом купил сразу три книги — «Новый справочник риэлтора», «Как стать успешным агентом по недвижимости «для Чайников» и, не удержался, «Как разбогатеть на недвижимости в России в свободное время». Теперь постоянно что- то читаю». Александр Романенко Риэлторское Дело Купить Пособие «Риэлторское дело», созданное при участии Института недвижимости Петербурга. АЛЕКСАНДР Недвижимость Альмас Альянс Реал Эстэйт АН «Динас» АН Дарко АН. Кроме этого, учебник содержит 84 страницы ценнейших приложений, многие. Но в последние месяцы Александр Романенко сделал ряд неожиданно острых критических выступлений с резкими оценками положения дел в риэлторской среде. Причем с накоплением опыта стремление к поиску информации не утихает: знакомый доктор наук до сих пор не может пройти мимо книжного магазина. Да что там доктор наук: специалист по топливным насосам с 2. Гильдия риэлторов по готовности сейчас на втором месте пос ле оценщиков. Другое дело, что рост будет немного превышать инфляцию. Недвижимость», одна из лидирующих профессиональных риэлторских компаний России,. Но вернемся к риэлторам. Какие книги они сами считают необходимыми? Мы поговорили со специалистами, прошерстили риэлторские форумы, и результат оказался удивительный. Учебная литература по работе с недвижимостью занимает едва ли одну пятую от всего списка. Чем выше уровень мастерства, тем шире спектр профессиональных интересов. Вплоть до «Государя» Маккиавелли. Елена Соколова, директор учебно- кадрового центра «Выбор» с ходу назвала две книги, явно заслуживающие внимания. Это «Наш клиент - продавец квартиры» Михаила Гороховского. Книгу первого вице- президента компании «БЭСТ- недвижимость» некоторые считают лучшей, отмечают массу интересных идей. Например, о бахилах, которые агент надевает в квартире клиента на каждом просмотре и показе. Книгу в магазинах найти непросто, но в Нижегородской гильдии сертифицированных риэлторов она есть. Второе издание, отмеченное Еленой Петровной - учебное пособие «Риэлторское дело» под редакцией Александра Романенко между прочим, академик Международной Академии Недвижимости и Ипотеки МАИН , Президент Корпорации «Адвекс. Эта книга создана под эгидой Российской гильдии риэлторов и Петербургского института недвижимости. Специалисты хотели создать учебник, в котором описана вся система работы агентов по недвижимости и практически все проблемы, с которыми встречаются риэлторы в повседневной профессиональной практике. По мнению директора УКЦ «Выбор», «Риэлторское дело» пригодится не только начинающим, но и практикующим специалистам. Помимо российских книг, вполне можно читать книги американских авторов. Приведем пару иноземных изданий: «Как стать миллионером, продавая недвижимость». При поверхностном чтении может показаться, что все из написанного уже известно. Но идеи американских профи например, о том, как организовать приток клиентов пригождаются не только начинающим. Полезна и профессионалам, и людям, которые хотят самостоятельно продать или купить квартиру, но не знают, как это сделать правильно. В книге большое место занимает описание процесса продажи, даны многочисленные способы поиска клиентов. Например, «Некоторые ваши ответы на возражения клиентов», «Значение одежды для работы агента по недвижимости», «Тест на телефонную компетенцию», «Что хочет получить клиент, который обращается в агентство недвижимости? Книга содержит практические советы по проведению сделок с недвижимым имуществом клиента, советы, как проверить «юридическую чистоту квартиры». При подготовке издания были учтены последние изменения законодательства в области жилищного права, ипотеки, инвестирования строительства, плана ведения бухгалтерского учета. Автор в доходчивой форме высказывает свое видение специфики риэлторской профессии и. Популярное издание, автор которого негативно относится к риэлторам, учит граждан, как все сделать самостоятельно и «оставить с носом» агентов. Но объясняет все настолько детально, что есть чему поучиться.. Из отзывов: «У меня после её прочтения невольно стал происходить анализ рекламы той или иной компании, объекта». Риэлторы отмечают вдумчивые и внятные классификации, четкие параметры для анкет. Практическая энциклопедия под ред. Элдред «Инвестирование в недвижимость». И не только в ней. Чем дальше в лес, тем больше дров. Через несколько лет работы риэлтор понимает, что ему не хватает знаний. Елена Соколова объясняет: «Бизнес риэлтора охватывает многие сферы. В том числе и рекламу, и юридические вопросы, и умение контактировать с людьми, и умение продвигать продукт а это уже маркетинг , и самоменеджмент, и управление денежными потоками». Андрей Лишаков добавляет: «Скажу не хвастаясь - у меня целый книжный шкаф книг по бизнесу и психологии. Многие из них я прочитал. До некоторых еще не добрался. Общими усилиями риэлторы со стажем составили довольно длинный список книг, которые считают для себя необходимыми. Сразу оговорюсь, что большинство из них не читала, потому цитирую отзывы и комментарии других людей. Его же - «Изменение убеждений с помощью НЛП». Книги крупнейшего специалиста по нейро- лингвинистическому программированию Роберта Дилтса содержат систематическое описание основных речевых паттернов, применяющихся для создания у человека новых убеждений и изменения уже существующих, подкрепляя это примерами из реальной практики и различными упражнениями для усвоения изученного материала. Говорят, делает общение с людьми более комфортным. Умение влиять на мнение других людей — залог успеха в любом деле. Дейв Лахани утверждает, что умение быть убедительным зависит от того, насколько грамотно построен процесс убеждения; он доказывает, что результат этого процесса можно прогнозировать, а ошибки — анализировать и исправлять. Автор предлагает набор приемов убеждения и подробно объясняет, как их следует использовать. Книга известного эксперта по технологиям общения Аллана Пиза и его коллеги Алана Гарнера научит отделять фразы формальной вежливости от зерен истины и расшифровывать невербальные сигналы, подаваемые собеседником. Из аннотации: «Вы сможете оценить искренность партнера и верно интерпретировать его мысли, а умение говорить комплименты и внимательно слушать позволит вам добиться успеха не только в личной жизни, но и поднимет вас на вершину профессиональной карьеры». Книга о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично. Два базовых постулата книги «Камасутра для оратора вполне отвечают названию. Первый: важно не столько овладеть набором приемов воздействия на публику, сколько научиться получать удовольствие от собственных публичных выступлений. Ибо все, что человек делает с удовольствием, он делает значительно успешнее. Второй: оратор вступает с аудиторией в своеобразную «интимную» связь, в которой он выступает с позиции мужчины независимо от своего биологического пола , а аудитория с позиции женщины. Пособие одного из лидеров отечественного НЛП, помимо описания базовых принципов, методов и техник нейролингвистического программирования, снабжено системой упражнений, последовательное прохождение которых может позволить обрести необходимые умения и навыки. По большому счету, риэлтор - тоже менеджер, он продает в первую очередь себя, а уж потом оказывает услуги. Книга, написанная в 1. Что говорит само за себя. В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения. Из отзывов: «Весьма полезная книженция.. Маркетинг услуг - одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Ведь дотронуться до товара квалификации риэлтора, например , услышать его или увидеть невозможно. Уверяют, что книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий. Руководство по защите информации». Первая книга по безопасности информации для Менеджеров, а не для ботаников- компьютерщиков, от широко неизвестного благодаря своей репутации эксперта международного класса. Только благодаря ей Большой Босс сможет понять, каким образом он сможет чувствовать себя хотя бы в относительной безопасности. Максим Котин, Чичваркин Е. Но некоторые предпочитают ее, чем «приторно сладкие «техники продаж». Брук Куигг, Берн Виснер. Из отзывов: «Самые эффективные приемы успешных продаж». В книге предлагается концепция успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече с клиентом и до заключения сделки. Редкий пример сжатого изложения основных принципов и практических рекомендаций по достижению успеха не только в области сбыта, но и в любой сфере человеческой деятельности. Из отзывов: «В начале книги есть предисловие Михаила Иванова и уникальная таблица для продуктивного использования книги, эту таблицу я применяю ко всем прочитанным бизнес- книгам». В этой книги очень четко и подробно разобраны более 1. Из отзывов: «И это не причудливая теория, это на самом деле работает! Но в этой статье поместилась лишь часть списка полезных книг. Это неудивительно: когда мозг человека «заточен» на профессию, он находит нужную информацию в самых непредсказуемых местах. Кто бы догадался, что фильм «Бойлерная» с Беном Эффлеком — отличная замена тренингу по телефонным переговорам, а классика художественной литературы учит строить бизнес? Александр Жилевский, председатель Нижегородской гильдии сертифицированных риэлторов НГСР , добавляет, что сегодня невозможно жить без интернета: «Забиваете запрос в поисковой строке — и находите то, что нужно». Действительно, практически все книги, рекомендованные профессионалами, есть в интернет- магазинах, а то и выложены на сайтах в электронном виде. Главное — начать знакомство.
