L'une des notions les plus importantes du marketing de contenu est que vous produisez du
contenu pour être exposé à votre public cible. Il ne s'agit pas de cracher des liens sur
aléatoirement sur le Web, mais d'obtenir de la visibilité là où vous pouvez atteindre des
pouvez atteindre des utilisateurs intéressés et des clients potentiels. Mais qui est votre public cible ?
L'une des étapes du processus d'identification de votre public cible consiste à regrouper les personnes sur la base de caractéristiques telles que les données démographiques et les caractéristiques typiques.
caractéristiques telles que les données démographiques et les modèles comportementaux typiques. Segmentation
vous aide à mieux comprendre comment vous adresser à vos publics potentiels.
La raison pour laquelle cette compréhension est si importante est que vous ne pouvez pas vraiment vous attendre à créer de l'engagement si vous ne ciblez pas votre contenu en fonction du public cible.
engagement si vous ne ciblez pas votre contenu en fonction du public. Imaginez que vous écrivez une recherche extraordinaire sur la particule du boson de Higgs et que vous la publiez sur un site dont le public est composé d'écoliers de première année.
dont le public est composé d'écoliers de première année. Vous ne susciterez probablement pas beaucoup d'intérêt à cet endroit !
C'est un exemple extrême, mais ce concept s'applique même à des niveaux plus basiques. Si vos
Si vos clients cibles sont généralement très économes, vous ne devriez probablement pas cibler le contenu des sites fréquentés principalement par les riches.
sites fréquentés principalement par des personnes fortunées.
Le concept d'identification des personas est similaire à celui de la segmentation, mais il s'intéresse davantage aux caractéristiques personnelles des gens.
les caractéristiques personnelles des personnes. Les personas sont des personnages fictifs conçus pour représenter
un groupe de personnes ayant des valeurs similaires liées à l'utilisation d'un produit ou d'un service. Les personas comprennent des informations sur la motivation de l'utilisateur potentiel à utiliser un produit ou un service et sur les besoins qui le motivent.
les besoins qui le motivent.
Un exemple de persona pourrait être "l'acheteur économe", et un exemple de motivation pourrait être qu'il est excité par la découverte d'un produit à prix réduit.
qu'il est excité par la découverte d'une bonne affaire. Une fois que vous savez cela, vous pouvez cibler
votre contenu et vos messages sur le site pour faire appel à cette motivation.
À des fins de marketing de contenu, si vous proposez des produits liés au fitness destinés aux sportifs âgés de 18 à 25 ans, vous pouvez dresser une carte de leurs données démographiques et découvrir quels types de sites ce segment fréquente.
types de sites que ce segment fréquente, puis les prendre en compte pour votre campagne.
Une fois que vous avez développé les personas de vos clients potentiels, vous pouvez qualifier davantage les sites cibles et personnaliser la conception du contenu lui-même. Par exemple, avec le
Par exemple, avec le client économe, votre titre et votre image d'introduction peuvent tous deux indiquer que vous
révéler un moyen nouveau et unique d'économiser de l'argent.
Imaginez que vous dirigiez une entreprise spécialisée dans la gastronomie. Vous proposez des
Vous proposez des ustensiles de cuisine haut de gamme ainsi que des produits alimentaires qui peuvent être livrés directement au domicile des clients.
Votre entreprise aura de nombreux types de segments de clientèle potentiels, tels que
Les gourmands
Ce groupe est composé de personnes qui sont passionnées par la consommation d'aliments exceptionnels.
Comme le dit le dicton, ils ne mangent pas pour vivre, ils vivent pour manger. Cependant, vous savez que
qu'ils n'ont pas beaucoup de temps et qu'ils ne sont pas de grands cuisiniers. Pour eux, vous
vous pourriez essayer une idée d'article telle que "10 secrets de cuisine de gourmet que les pros ne vous diront pas".
les pros ne vous diront pas".
Les organisateurs de fêtes à domicile
Ce sont des personnes qui aiment recevoir. Elles organisent régulièrement des fêtes et
et elles aiment être félicitées pour la qualité de la nourriture qu'elles proposent. Un exemple de titre d'article
exemple de titre d'article convaincant pour eux pourrait être "11 choses que les médias ne vous disent pas
sur la gastronomie et la santé".
Cuisiniers gastronomiques à domicile
Ces personnes sont également des gourmets, mais elles vont plus loin. Une fois par semaine, elles investissent
le temps de préparer un repas extraordinaire à la maison, même si ce n'est que pour leur famille.
Elles apprécient énormément le processus de cuisson et aiment avoir la possibilité d'être créatives. Un article qui pourrait retenir leur attention est le suivant : "10 mythes sur la cuisine gastronomique et la santé, démystifiés".
et la santé".
Les chefs gastronomiques professionnels
Il s'agit de votre public le plus exigeant. Ils créent des expériences gastronomiques dans le cadre de leur travail.
gastronomiques dans le cadre de leur travail, et lorsqu'ils mangent à la maison, ils veulent toujours avoir quelque chose de
de très haute qualité. Ils ont des exigences très élevées en ce qui concerne leurs ustensiles de cuisine, la façon dont ils organisent leur cuisine et les aliments qu'ils préparent.
la façon dont ils organisent leur cuisine et les aliments qu'ils achètent. Un exemple de titre destiné à ce segment
ce segment pourrait être "4 façons de configurer votre cuisine pour une cuisine saine et gastronomique".
Gourmet Cooking".
Il peut également y avoir d'autres segments, que vous pourrez développer au fil du temps en en apprenant davantage sur votre public cible.
en apprenant à mieux connaître votre public cible. Une fois que les segments sont finalisés, vous pouvez commencer à
à rechercher les sites qui s'adressent à eux. Cela nécessitera des recherches, mais l'une des tactiques les plus simples consiste à étudier les autres contenus.
l'une des tactiques les plus simples est d'étudier les autres contenus publiés sur ces sites et de voir quels articles obtiennent le plus d'engagement.
le plus d'engagement.
Mesurer le niveau d'engagement est un élément important pour comprendre comment
comment faire parvenir votre contenu aux gens de manière à ce qu'ils y répondent.
Ce processus d'identification des personas devrait faire partie de chaque campagne de marketing de contenu que vous entreprenez (pour un bon aperçu du processus de cartographie des personas, voir "Step-byStep Templates for Mapping your B2B Content"). Vous obtiendrez ainsi le plus haut
d'engagement avec ce que vous écrivez. Mettez un point d'honneur à mesurer l'engagement
que vous obtenez avec le contenu que vous publiez, que ce soit sur votre site ou dans le cadre d'une campagne de publication sur des sites tiers.
sur des sites tiers.
